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第十二章;;本章内容;学习目标;第一节 ;如何确定合适的价格？;一、出口价格的构成（FOB价）;（一）采购成本;; 在我国，由于实行增值税制度，购买商
品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增
值税。不过，为了鼓励出口，商品出口后出
口商可以办理出口退税。 ;1、出口包装费用
2、国内运费
3、检验或证明费用
4、仓储费用
5、港杂费
6、通关费用
7、出口捐税
8、银行费用
9、邮电费用
……; 预期利润是出口价格构成的重要组成部分，也是出口商交易的主要目的。
在实践中，一般以成交价格（或对外销售价格）作为计算预期利润的基数。
;;二、不同贸易术语之间的价格换算;报价资料;FOB报价;CFR报价;CIF报价;第二节; 1、佣金
佣金是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。
2、折扣
折扣是卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格折让，即适当的价格优惠。;二、佣金的表示方法;1、每打100美元CIF纽约，减1%折扣
US$ 100 Per dozen CIF New York，less 1% discount
2、每打100美元CIF D 1%纽约或每打100美元CIF R 1%纽约
US$ 100 Per dozen CIF D 1% New York
或US$ 100 Per dozen CIF R 1% New York
3、每公吨折扣6美元;四、佣金的计算;课堂练习;课堂练习;五、折扣的计算;课堂练习;第三节 合同中的价格条款;单价的表示;下列是我某公司业务员的出口报价，（ ）是正确的。
A.每打5美元FOB大阪????????? ?
B.每套200美元CIFC香港?
C.每台5800日元FOB大连，含3%的折扣??
D.每桶36英镑CFR上海;课后作业
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