精准营销五大突破口.pptxVIP

新媒体语境下，精准营销的五大突破口费悦明aFocus （灵狐股份）@ 2014.01美国联合太平洋铁路公司提问目录第1分钟：成交339,200笔10分钟：16亿第50分钟121：20 ——突破300亿2013双十一 定格几个重要的数字350亿——带给我们的思考对于线上企业冻结并透支消费造成大量库存更大的发展空间，想象空间对于线下企业不就是几块地皮的钱么？生存空间被挤压主流转向非主流目录马云、王健林的豪赌2012年中国网购市场规模及占比比例来源：中国电子商务研究中心互联网技术带来各种可能性电子商务兴盛的内在动力2012 H1 天猫用户的年龄分布Source: 淘宝天猫消费者帮助企业提升核心竞争力互联网应用的三个层次互联网思维的UPII模型商务世界的3D双视角分析系统我们的结论是什么？目录借助电子商务的发展战略结合现有资源和能力，选择适合业务战略，打造核心竞争力差异化战略电商策略选择DC 矩阵客户需求把握能力综合成本掌控能力突破口之——用户群体的再定位关注客户关注最终用户突破口之——用户需求的精准把握突破口之——产品供应方式的改变突破口之——营销方式的改变数字营销微博营销微信营销突破口之——大数据的应用新用户电商网站合作伙伴会员用户大数据 信息库1. 会员价值模型2. 交叉销售模型3. 销售预测模型…………赢利能力才是企业的核心竞争力灵狐科技股份简介aFocus提供长期服务的部分客户中国区域市场数字整合营销策略服务提供商海尔区域虚实融合策略服务提供商中国联通社会化整合营销策略服务提供商泸州老窖电子商务及数字整合营销策略服务提供商国美在线数字整合营销策略服务提供商好孩子集团电子商务及数字整合营销策略服务提供商aFocus为现在和未来的世界500强企业服务专业数字整合营销企业的内外部资源整合优势对比数据来源：艾瑞综合桌面研究、行业访谈及艾瑞行业研究积累所得。客户赞扬 联想控股集团 高级副总裁 陈绍鹏联想重视区域市场，同样重视与灵狐在区域营销上的合作，在多个产品线，灵狐为联想提供的区域营销服务，都为联想品牌在区域的品牌知名度，用户口碑以及营销效果的提升，起到了良好的推进作用。国美集团 高级副总裁 国美在线 董事长 牟贵先灵狐科技在数字营销尤其是互动营销上的专业能力和优势资源，是我们能够持续并且长期合作的基础。2012年，为国美在线提供了良好的互动口碑服务，2013年，希望我们能够在会员营销、数字公关等多个方面继续深入合作。众多荣誉见证业内口碑2010 + 2011 + 2012 + 2013奖连续四届 中国金网奖项aFocus网络品牌营销奖+网络实效营销奖+年度成长最快营销公司奖荣获“2012年度创新营销公司奖”中国华文奖 年度十大营销案例 年度优秀案例201120092010艾瑞新营销佳创新营销奖2013易观国际 数字营销传播效果之星中国经典传播虎啸奖 家电及地产家居类铜奖欢迎进入电商时代！今天我主要讲三方面的内容：1、电商的巨大冲击与思考阿里巴巴一年1万亿元，1天350亿，这是过去传统的零售企业完全无法想象的事情。而且现在电子商务已经开始迅速影响传统领域的各个行业。迫使传统企业思考应对之策2、电商视角下的传统企业传统企业眼中的自己和电商视角下的传统企业，是完全不同的两个机构。在传统市场中看起来是累赘、是负担的东西，在电商视角看来，就可能变成了竞争优势。这个我会在后面有详细的解释。3、企业的电商策略选择在座的各位，如果你们的企业要开展电商，那么什么样的策略是更为适合的，我们提供了一系列的策略选项，供大家参考。最后，留一点时间，向大家展示一下电商运营的一个概貌，以便大家对电商运营有一个总体的认识。在我们讨论电商的时候，有一个话题是我们无法回避的，它是什么呢？谁能够猜到，这张图片显示的是什么时间、哪里的情景？对了，这是2013年11月11日凌晨到来之前，杭州阿里巴巴总部大楼，在大战前夕 寂静的时刻。这是“双11”即将开始之前，阿里巴巴总部大楼里，“双11”媒体直播大厅的大屏幕。那天晚上，在这个大屏幕前，众多的媒体记者见证了一个新纪录的诞生！第一分钟，支付宝完成1亿元人民币的交易。平均每秒167万元的商品完成 成交。10分钟，达成16亿元的交易。20亿元的交易额，用了13分钟22秒，也就是802秒 就完成了！平均每秒达成交易249.38万元50亿元，用了38分零5秒！50分钟，达成了60亿元的交易。第一个小时，完成了67亿。这要和去年相比，超过了整个淘宝集市的交易额。67亿是个什么概念呢？我可以告诉大家另外一个数字，上海全市436家大中型商业企业5000多家网点，在今年国庆节7天长假当中共实现营业收入68.67亿元。也就是说，上海商业全行业在国庆7天长假里做出的业绩，天猫一个小时就差不多完成了。121亿是一个什么标