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营销管理部
2011.07;目录
一、销售资料收集及销售意向评审--------------------------------------------3
二、系统制单与后续事宜处理------------------------------------------------4
三、退换机管理------------------------------------------------------------4
四、档案管理 -------------------------------------------------------------4
五、在外样机管理 ---------------------------------------------------------4
六、货款管理 -------------------------------------------------------------4
七、代理商考评管理 -------------------------------------------------------4
八、代理商营销能力、成交条件等分析 ---------------------------------------4
九、代理商返利、奖励折让管理 ---------------------------------------------4
十、建立营销数据库 -------------------------------------------------------4
;;3、销售意向评审;DMS系统外:;4、销售订单制作流程注意事项;4、销售订单制作流程注意事项;;三、退换机管理;变更成交条件的，需符合以下规定（规定之外以报告为准）：
（1）代理商与客户之间可任意变更销售条件。
（2）代理商与厂方的变更受下列条件约束：;2、变更考核
上月发生的销售订单如需变更客户主体、销售方式、设备主体，须在次月15日前变更完毕，否则每发生一起扣20分。
其他规定：;因客户风险、法律诉讼、质量瑕疵等原因需办理退、换机的，代理商需向公司提交《退换机申请审批表》，经公司审批同意并签署《退（换）机协议》后，代理商方可执行退、换机;
按揭未放款但已开具发票、合格证的，如旧机由代理商销售，则退机货款可直接由代理商用于冲抵其他应付款项；如旧机由公司销售的，则退机货款必须在旧机以及旧机发票、合格证回司后代理商方可用于冲抵其他货款;四、档案管理;15;六、货款管理;七、代理商考评管理;八、代理商营销能力、成交条件等分析 ;九、代理商返利、奖励折让管理;销售折让程序要求与控制要点;十、建立营销数据库
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