经销商业务流程培训(新).pptVIP

内 容 ◆ 第一部分 销售发货流程 ◆ 第二部分 填写销售合同意向书 ◆ 第三部分 合同签定和执行 ◆ 第四部分　样机申请和管理 ◆ 第五部分 权证申请及保管 第一部分 销售发货流程 第二部分 填写销售合同意向书 一 填写销售合同意向书的要求 ※ 填写意向前要详细了解客户的资信背景，如实反映 ※ 合同客户名、按揭借款人以及发票用户名必须相符 ※ 明确产品名称、型号、数量 ※ 确认销售价格 ※ 明确交货期、交货地点 ※ 注明技术参数、配置要求 ※ 与公司的往来情况 ※ 货款的支付方式 二 销售合同意向评审 ※ 销售合同意向由营销管理部组织评审,时间原则上不超过24小时，对较特殊的合同评审不超过48小时 ※ 按揭销售、融资租赁、保理业务的合同意向由融资信用部提出评审意见 ※ 特殊配置、参数、服务保修期等技术服务条款由 客户服务部、研究院等相关部门提出评审意见 ※ 非格式合同法律条款由法务部提出评审意见 三 销售方式 1.全款销售 2.按揭销售 3.分期销售 4.融资租赁 5.保理业务 其中按揭销售包括代办按揭销售、自办按揭销售 1 全款销售 ⑴ 结算方式 ※ 在发货前支付95%的货款，并在质保期满后10个 工作日内付清5%的剩余货款 ※ 在发货前支付30%以上的货款并在交机后10个工 作日内付清全部货款 ※ 全部货款在发货前付清 ⑵ 销售材料 ※ 法人主体：产品买卖合同（加盖公司合同专用章）、企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证（三证复印件）、付款凭证、销售收货确认书及其它附加协议 ※ 自然人主体：产品买卖合同（购机人按手印）、身份证复印件、付款凭证、销售收货确认书及其它附加协议 2 按揭销售 ⑴ 结算方式 ※ 代办按揭 在发货前支付合同金额30%的首付款及相关按揭费用，余款办理七成两年或三年银行按揭 ※ 经销商自办按揭 在发货前支付结算金额30%的首付款及相关按揭费用，余款办理七成两年或三年银行按揭； ※ 有些自办按揭的经销商可以办理八成三年的银行按揭； ⑵ 提供销售材料 ※ 注明：银行不办理法人按揭业务. ※ 自然人：产品买卖合同（购机人按手 印）、付款凭证、身份证复印件、按揭发货申请单、按揭业务交接表、销售收货确认书及办理按揭所需要的其它材料 ※ 首付款低于30%，必须提供《首付不足订单申请》，并签定《首付不足分期还款承诺书》 ⑶ 代办按揭销售费用标准 3 分期销售 ⑴ 结算方式 ※ 在发货前支付50%的货款，剩余50%的货款办理6-12个月分期，按月均付 ⑵ 提供销售材料 ※ 法人：产品买卖合同（加盖公司合同专用章）、法人三证（复印件）、付款凭证、分期还款承诺书、销售收货确认书及其它附加协议 ※ 自然人：产品买卖合同（购机人按手印）、分期还款承诺书、付款凭证、销售收货确认书及其它附加协议 4 融资租赁 ⑴ 结算方式 ※ 首付20%、零保证金，剩余货款通过融资租赁方 式在合同签定之日起30个工作日内付清 ※ 零首付，20%保证金，剩余货款通过融资租赁方式在合同签定之日起30个工作日内付清 ※ 首付10%，10%保证金，剩余货款通过融资租赁方式在合同签定之日起30个工作日内付清 融资租赁销售控制在当月销售量的20%以内 ⑵ 融资租赁期限 ※ 承租人可通过中国康富国际租赁有限公司办理期限为两年或三年的融资租赁，购买三一挖机 ⑷ 融资租赁费用标准 5 保理销售 ⑴ 保理业务： ※ 是一项集贸易融资、商业资信调查、应收帐款管理及信用风险担保于一体的新兴综合性金融服务 ※ 保险费：由经销商代收，在民生银行指定的保险公司购买覆盖保理期限另外加3个月的保险，实际投保保险时限为保理年限加4个月；保险费年费率：施工机械挖掘机主险（境内）0.64%(基准费率0.8%八折)、20万元第三者责任险（境内）1600元（基准费率2000元八折） ※ 管理费：由经销商自主收取，经销商负责支付昆山中发服务费为保理融资金额的1.2%，支付民生银行保理融资手续费为保理融资金额的0.3% ※ 抵押公证费1000元/台，由经销商收取支付 ⑶ 具体操作方法 ※ 经销商、三一重机、民生银行签定《保理融资合同》 ※ 具体业务由昆山中发经办，昆山中发与经销商签定《保理融资服务协议》 ※ 经销商及大股东为三一重机在保理融资合同中承担的担保责任提供连带责任反担保，签定《反担保协议》 ※ 保理业务《产品买卖合同》与最终客户签定的《保