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当出现下列情况时，将暂停自办按揭业务： 连续3个月银行逾期率在15%以上； 银行逾期率=逾期业务贷款余额/银行总贷款余额 连续3个月实际逾期率在10%以上； 实际逾期率=（客户银行逾期金额+代理商垫付金额）/（银行贷款余额+代理商垫付金额） 三、风险管理 谢 谢！ SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM 代理商融资管理讲座 主讲人：易泽武 第一讲 货款管理 第二讲 代理商政策 第三讲 代理商信用部门设置 第四讲 逾期管理措施 第五讲 自办按揭业务管理 讲座内容 第一讲 货款管理 1、销售方式与授信 销售方式 最低成交条件 对成交方式的限制 按揭销售 1、银行标准成交条件：首付20%（30%），余款办理8成（7成）3年（2年）按揭； 2、终端最低成交条件：扣除保证金、担保服务费、保险等费用后，首付不低于10%。 采取8成3年（2年）的代理商自办按揭，代理差价从首付中扣除，代理商支付给三一重机的首付为按揭放款与代理结算价的差额，不允许首付不足； 采取7成2年（3年）的代理商自办按揭，代理商支付给三一重机的首付为按揭放款与代理结算价的差额，若实际首付会低于按揭放款与代理结算价的差额，则代理商向终端客户收取的银行保证金、担保服务费、保险等费用最多按终端销售价的5%预留，其余须全额作为首付支付到三一重机，该支付金额仍低于按揭放款与代理结算价的差额（首付），则属于首付不足，首付不足部分最长6个月均付； 由中发代办按揭的，代理商向终端客户收取所有保证金、担保服务费、保险及首付款须全额支付至三一重机，允许首付不足，首付不足部分最长6个月均付，代理差价在放款后兑现； 延期放款：1-4月份，按揭最迟可以在销售后第2个月月末放款，但重复购买客户和竞争伙伴客户可以通过销售意向申请获得批准后在销售后第3个月月末放款。5-12月，按揭最迟可以在销售后第2个月月末放款。 2、融资货款管理政策 代理商协议 ①自办按揭或代办按揭当月约定到期应放款均已按期放款的，得100分； ②自办按揭或代办按揭当月出
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