组织发展从增员开始.pptxVIP

组织发展从增员开始;提纲;坚信行业;保险不是高科技，但需要专业;很复杂吗?;组合的魅力;事业 需要---- 你、我、她如若没有她身后的20位伙伴如若没有她身边的教练、父母如果没有残疾人艺术团如若没有春节联欢晚会------你能知道千手观音吗？你能知道——邰丽华吗？;组合的魅力; 这就是团队与个人，这就是平凡与伟大！ 这就是腐朽与神奇，这就是团队的力量！ ? ;增员---增员---还是增员!只有增员才升官发财！?; 做单拥有现在 增员拥有未来;走???织发展;走组织发展道路;我们基本法的基本结构;平安新基本法增员利益分析（三年）;增员奖：;直接管理津贴：;育成津贴：;·间接育成津贴：一年间接育成2个组 第一年：无 第二年： 15000*2 *4% *12个月=14400元； 第三年： 15000*2 *4% *12个月=14400元； 15000*2 *4% *12个月=14400元； 三年共计： 43200元。 ·组年终奖：月均FYC15000元，奖金比率为1%， 继续率85%，系数为140%。 三年：15000*1% *140% *(6+12+12) =6300元 ;;寿险事业是一个长期积累的过程 (假使每月FYP1万, 20年交);增员与存款;要增就增人才;“行动”给了很大的利益 但这种利益是增才;如果我工作20年，知道我给我的主管带来了多少利益吗？;增员之法; 增员的来源;增员面谈前 先“四问”;“难”;思考;第一、他（她）为什么要从事寿险营销工作;第二、他（她）为什么跟我做保险 ;第三、他（她）为什么选择这个公司 ;第四，他（她）可能提出哪些异议 ; 总而言之，增员过程要时时刻刻展示公司、团队和个人实力，如果我们在增员面谈前扪心自问以上四个问题，自信能在谦虚中展现自己的骄傲，在骄傲中传递自己的真诚，在真诚中表达自己的坚定，在坚定中描述自己以及团队的梦想，增员成功自然事半功倍、水到渠成。 ;36;37;促 成;异议处理一：做保险压力太大?;;异议处理二：我对保险没有兴趣，我更倾向于一份有稳定收入的工作！; 答:对呀,一个行业要是到了所有人都容易做的时候,你觉得还能赚到钱吗?那才是 真正的难做呢!;异议处理五：我周围的人都买完保险了?我上岗后找谁去呀?;异议处理七：我周围的人都不认同保险？;面谈话术;面谈话术;面谈话术; 祝大家： “才”员广进！ 马年升官发财！