startown校园特卖场项目商业计划书.docx

. . Startown 校园特卖场 项目商业计划书 1.0 执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 公司类型 注册地址 主要经营围 市场定位  星光之城（ StarTown）校园商务有限责任 模拟公司 有限责任公司 1）组织校园特卖场，代理厂商销售大学生日常消费品（衣帽，鞋，日常用品，电子产品，书籍，学习用品等等） 2）以及在校园特卖场基础上以其它形式代理厂商销售大学生日 常消费品 3）为面向大学生市场的企业公司提供校园品牌推广与校园营销策划服务 在校园环境中组织大学生喜爱的校园特卖场，为厂商提供校园销售渠道，为大学生提供便捷实惠的消费购物平台。并在此基础上，全方位多渠道地代理以大学生为目标市场的企业公司进行校园直复营销。 项目瞄准大学生每年 3000 亿的消费市场，基于众多企业公司对这块巨大市场可望而不可及的现状，利用我们大学生对于大学生自身的了解，以及对大学生市场的研究调查与深刻分析，项目定位于在大学校园建立有效的销售渠道，在校区之间拓展网络化的销售渠 道，代理厂商向大学生销售各种日常消费品。 学习参考 . . 1.2 注册资金 注册资金为 3 万，全部为自有资金。 项目的运营成本非常轻。而根据 2005 年最新修订的公司法，有限责任公司的最低注 册资金为 3 万。我们决定出资 3 万元投入项目，在有限责任制公司的体制下进行项 目运营。 1.3 服务特征摘要 “Startown 校园特卖场”： 1）为以大学生为目标市场的厂商提供超低成本的校园销售渠道，代理销售。 2）为大学生提供身边的，价格低于卖场的消费购物平台。 3）校园特卖场以学生作为管理者，招聘学生作为售货者，而学生又是特卖场的消费者，完完全全是“学生自己的特卖场”。 产品或服务 2. 代理厂商在校园进行多渠道直复营销，传统的校园代理方式， “ StarTown 校园直营加盟店“模式。 3. 为企业公司提供校园品牌推广以及营销策划服务。以整合到的学 生社团资源，学校行政对我们的支持，以及对大学生市场的熟知， 为企业客户量身制定有效的，大学生喜闻乐见的推广活动。 1.4 商业模式（盈利模式） “ StarTown 特卖场”校园策略： （1）高校校园商业活动日益混乱，缺乏管理，学生生活中每日充斥着无法让人产生 信赖感的宣传推广活动。而校园特卖场由专业的校园商务公司组织，帮助学校规学 学习参考 . . 校商业活动，获得校方的支持。这是特卖场存活的先决条件。 （2）招聘学生做为校园特卖场的管理人员与促销人员，为大学生提供就在身边的创 业实践与兼职实习机会。让特卖场进一步得到学生信赖。 （3）特卖场免费为学生提供“旧货市场”“二手货交易市场”，进一步方便同学们 的生活。让特卖场进一步融于学生的生活。 “ StarTown 特卖场”资源整合模式： （1）大学生消费潜力巨大，而商家却难以找到有效的销售渠道，特卖场为商家提供 了这样的渠道。以促销的方式，零成本拿到商家的货源，当促销结束后再与商家进 行结算。无需进货就可以做特卖场，大大降低运营成本。 （2）特卖场以其独特的“校园策略”，来获得校方行政力量的支持，在校园展开户 外销售，这样特卖场的场地费用大大降低。 （3）特卖场的管理人员与销售人员从学生中进行招聘选拔出来，不仅使特卖场更加 贴近于学生，并且大大降低了人力成本。 “ StarTown 特卖场”盈利模式： （1）特卖场现场销售的收入：由于对校园销售渠道的把握，我们对商品的议价权。 与商家进行特卖场合作时，通过协议在使特卖场中的商品售价低于卖场售价的基础 上，保证 10%~20%的利润空间。 2） 在 特卖 场基 础上 的其 它渠 道的 校园 销售 ： “ StarTown 校 园代 理 ” ， “StarTown 校园直营加盟店”，等方式进行销售获得的收入。 1.5 市场机会 1. 市场巨大： 大学生的消费潜力大，每年非食宿及学费类支出将近 8000 元。目前在校大学生有 2700 万， 2010 年高校在校生达到 3000 万人，商机显著。有 22 所高校，在校学生 10 万人左右。 2. 商家需求： （1）虽然大学生市场巨大，然而由于商家对于大学生市场的不了解，难以找到有效 的销售渠道。 （2）产能过剩。商家普遍存在不同程度的销售压力。特卖场这样的促销方式，可以 为商家减轻库存压力，加快周转。 学习参考 . . 校园特性： 高校校区相对封闭独立，有效的销售网络尚未建立。下图是学生在不同区域消费所占总消费的比例： 校园附近 500 米内 68.35% 31.65% 校园附近 500 米外 学校需求：校园的商业活动混乱，需要管理。项目可以为学生提供兼职实习机会。项目在鼓励创业的背景之下可以为学生提供创业实践机会。 1.6 投资与财务 单位：万元 总投资额 3 投资收