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第四章 连锁企业扩张战略;第一节 连锁企业扩张战略;行业、业态的扩张 一体化增长 密集增长 多元化增长 地理扩张 ;示例：资生堂多行业的扩张;?资生堂美容院根据每个女性不同需要实现其“美丽”的愿望。? ? Visage广尾以东洋医学为基本原理而独创的美容术/美体沙龙。??????? ?KIRANA SPA 位于巴厘岛乌布(Ubud)的温泉休养地。是一个极好的放松身体和精神的疗养乐园。? ;?Pied Confort 资生堂美足沙龙资生堂的足部与全身的舒适按摩让您的身体与心灵彻底得到放松。??????? ? 专业美容店品牌CARITA以“均衡”为美颜理论的美容店品牌。? ?DECLEOR邀请您置身于芦荟精华中尽情享受。??????? ;大买场 超级市场 折扣店 便利店 现购自运;示例：沃尔玛多业态的扩张;一、扩张方向战略;一、扩张方向战略;一、扩张方向战略;一、扩张方向战略;一、扩张方向战略;一、扩张方向战略;一、扩张方向战略;示例：沃尔玛的扩张;2008年02月22日沃尔玛中国一览表;一、扩张方向战略;二、扩张方式战略;三、扩张速度;三、扩张速度;四、修枝战略;第二节 加盟店拓展;一、加盟店拓展的条件;二、总部对加盟者的选择;三、加盟者对盟主的考察;连锁店的利益项目与来源 连锁总部的利益项目与来源 合理分配利益的主要原则 开发更具潜力的利益项目;（一）连锁店的利益项目与来源;无形的利益来源 1、开店协助（地点的选择、商场配置与规划、开张时的协助等） 2、人员的培训 3、商品的结构规划 4、经营指导 5、较易取得消费者的认同、厂商等的信任 6、较易取得各种资讯及金融资源 ;有形利益的来源 以量制价 机能代位;有形利益的来源;有形利益的来源;（二） 连锁总部的利益项目与来源;无形的利益来源;有形的利益来源;3、减少费用支出 （1）整体管理成本支出的减少 （2）店内器材及装潢成本的降低 （3）广告宣传成本支出的减少 4、物流成本的降低;（三） 合理分配利益的主要原则;（四） 开发更具潜力的利益项目;五、加盟合同的基本内容;6、促销活动的内容； 7、质量管理方面的内容； 8、加盟金方面的内容； 9、合同的期??、更新与解除的内容； 10、合同中违约现象的处置规定。 ;加盟活动中易出现的问题：;1、试分析连锁企业区域扩张模式各有什么优势和风险。 2、连锁企业扩张方式及支持系统。 3、什么是修枝战略？其实施原因是什么？ 4、加盟店拓展的条件。 5、加盟双方利益应如何协调。 6、加盟合同的基本内容。 ;拓展：;模拟实践