scc试用网电子商务项目创业计划书.docx

. . SCC试用网电子商务创业计划书 一、 项目概述 B2C为主， B2B 为辅，加上与实体产业合作以其为支持的电子商务经营模式。 一方面、与知名或可信赖日用化工产品（如化妆品，洗发水，沐浴露，洗面奶，香皂）集团公司联系合作，作为其市场调查兼宣传伙伴，取得其新品的非买试用品或发行品的免费试用货源，提供给市场个目标群体（尤其以大学生为主体因为一旦其对某一特定品牌产生信赖和好感，今后很可能成为其忠实客户） ，并对他们的使用情况参考公司要求进行客观全面专业的调查以及科学分析，扩充和完善公司数据库，为决策者提供第一手资料和科学依据。 在挑选合作公司上要慎重，对试用品的安全性以及顾客年龄、性别、文化等做分类，对其皮肤性质做测试分敏感与否，干湿程度等，提供针对性的建议的有用的咨询资料。 以以上劳务为交换可以进一步成为公司一些产品的代理商， 取得最优惠进价出售给客户，实现盈利。 而对于顾客来说，顾客只要愿意配合调查， 就可以获得知名或名牌产品的试用品， 获得皮肤性质的测试以及一些有针对性的护肤美容健康养生等的资料或咨询 （前提是顾客觉得不被打搅有意愿接受） ；如果顾客觉得可以甚至很好想继续长期使用，也可以从我们公司的订购。 我们的经营角色是——专业调查＋代理商＋美容健康养生专家 我们的目标顾客主要是大学生和白领，可适当开发教师资源，女性为主，男性也予以关注。 在以上活动时建立数据库，并考虑开发有一定运行模式和保密性能的软件“试用品 顾客 公司”数据库 / 2、特色 我们与以往试用网不同之处， 在于我们把调查人员身份和美容师营养师身份放在一个战略位置，从根本上转变简单盈利的思想，通过彻底的专业服务、贴心服务迎合以及消费者的要求，从而迂回地回到长久来看更好的盈利甚至永续盈利、造成口碑效应、创造品牌的目的，使我们的团队价值最大化。 学习参考 . . 二、 背景介绍 2006 年，试用营销开始进入我国。随后，试用网、试优网、免费试用网等一批 试用如雨后春笋般地涌现出来，并随之产生了试客这一新生群体。网民只要在试用通过注册申请成为试客，就可以选择自己想要试用的产品。若能再通过发布试用产品的厂商审核，就可以收到自己喜欢的赠品进行试用。可以免费试用自己喜欢的产品，是对试客最大的诱惑。 貌似试用发展如火如荼，其实，我们也不能不发现其掩盖下的一些问题。 试用会有，并将持续存活发展下去： 这是试客网的观点， 也是几乎是所有人的观点， 现在试用很多，正处于起始阶段，随着发展，试用必然是要整合发展，向着最强的一家发展，现在试用谁都不示弱， 都在疯狂的往里面投钱，现在的试用没有真正盈利的。 试客是试用发展的根源所在 试客是试用之所以存在的依据， 没有试客就没有试用这个概念。 试客不是试用缔造的，试客一直就是存在的一个客观事物。在中国真正的试客很少，很多试客正是 利益的驱动，就是在一种占便宜的心里驱动下去申请试用的，对商家的效果并不显著。 试用的盈利模式必须多样化 试用不是仅仅是出卖试客资料和出卖广告位盈利的， 这是很少的一部分。 试用的发展必须要和网上商城相结合，先试用再购买才是王道。试用是手段，让试客掏钱 才是真正的目的。纵观现在的试用，都做的很狭隘，主要是提供试用品，盈利空间很小，网上商城是试用的必经之路。 试用的试用品缺乏显示出早中国营销的难题 中国人多，中国从来不会缺试客， 缺的永远是试用品。 试用上的试用品缺非常缺乏，一个很大的试用，才区区数十种试用品，能真正试用的又是其中的一小部分， 小的试用竟然不超过十种。试用的试用品的缺乏已经达到了令人匝舌的地步，试用品的减少，直接影响了试客试用申请的成功率，成功率的减少又直接影响了试客申请试用的积极性，一个试客数十次的申请试用品，一次次的被拒绝，直接伤害试客的感情。中国的商家的习惯是直接的销售收入，而不会从试客的消费习惯入手营销，外国其实则不然。 中国的国情是这样的， 试用的发展成熟还需要一个很长的阶段， 其中会有不少矛盾和抉择，需要使用真正的擦亮眼睛，去探索，是实现。希望这样的探索是对试客 有利的。 学习参考 . . 三、可行性分析 1、部人、财、物分析 我们将建立起一个志同道合的团队，有专业的营销人员，调查人员以及美容营养顾问，并且在与企业交流方面从所有人员中调出较有公关能力的人员与其谈判协商保持联系。如有必要会请专业人员或者学校的老师教授作为顾问。 网络营销成本低。 前期要获得企业试用品供应，获得企业认可和选者要靠人脉和实力，有熟人的话可以利用起来作为引见， 而我们团队的实力则需要学校声誉和我们表现出来的态度能力来证明。 前期融资时可以邀请同学入股。 发展后可以引进“风投” ，或者进日来的创业板也可以为我们募集资金，只是上市会加大财务公布的工作量还需量力而为之。 2、外部目标市场、竞争者、合作者以及社会文