第四章零售策略.pptxVIP

第四章 零售策略;第一节 市场定位策略;市场定位;;（三）目标市场定位的程序;二　SWOT分析;　　主要内容：利用SWOT分析方法，找出零售商的优势、劣势、机会和威胁，并识别组织的机会。;企业的优势一般从以下几个方面考虑： ;2）劣势 （Weakness） ;3）机遇 （Opportunity） ;4）挑战 （Threat） ;;三、企业形象规划及其要素;;2、企业形象的硬件要素： ;第八章 商店形象;（三）零售商业的企业形象战略目标选择 ;企业形象与顾客光顾商店的模式;（四）商店形象构成要素;竞争优势（Competitive advantage） 　　是指零售商拥有不同于竞争对手的独特能力，这一能力使其在某一零售市场上处于领先地位，能超越竞争对手的某些方面而赢得消费者。;一、零售竞争优势的来源;商品 种类、质量、价格、更新、独特（自有品牌） 问题讨论：您对自有品牌的看法如何？ 服务 店址和购物体验 售货员素质、商品陈列、环境氛围、停车场、付款时间、安全卫生 成本 信息管理系统 长期竞争优势 核心竞争能力、创新; 竞争种类（一）成本领先战略;　（二）差异化战略;差异化战略;（二）、 差异化服务战略的误区;　（三）目标集中战略;目标集中战略的实施; 集中策略;;第三节 零售扩张战略组合－地理战略1;第三节 零售扩张战略组合－地理战略2;零售企业选址策略;孤立店 优势 无竞争、租金低、能见度高、扩张潜力大 劣势 商圈小、广告费高、建筑物需要新建 适合业态 大型综合超市、仓储商店 ;;;;;;;;;（一）品牌对零售商的作用;（二）品牌对消费者的作用; 1发展零售商品牌战略必备的基本条件 ;（四）实施零售商品牌战略的利点分析 ;（五）实施零售商品牌战略的难点分析 ; （六）如何实施零售商品牌战略 ;（七）实施零售商品牌战略的具体操作建议 ;　（八）大型零售企业实施自有品牌应注意的问题;三、 多元化战略;（一）多元化的类型;相关多元化战略;1、相关多元化的优势;2、相关多元化战略适用条件;3、相关多元化战略实现方式;不相关多元化战略;1、不相关多元化战略的适用性;2、不相关多元化战略实现方式购并;3、不相关多元化的弱点;（二）、多元化战略的动机;（三）、多元化经营的条件;;第四节　国际化战略;中国零售企业国际化现状;一、当前零售竞争形势分析;一、当前零售竞争环境分析（续）;3、国家对提升零售企业竞争能力的措施 制定相应的法律，抑制外资企业的规模，如出台大店法； 　组建国家直控 　的零售企业。