策源苏州中锐山水映像地产项目推广策略.pptxVIP

苏州中锐“山水映象”第一，二，三阶段推广策略 （2007年7月－2007年11月）; 第一阶段核心问题 新城市山水洋房;[第一阶段] ：新城市生活映象 [销售产品] ：全案形象建立 [针对客群] ：全面客群 [推广时间] ：2007年7月底－8月底 [推广目标] ：以“城市山水洋房”的项目形象入市，建立初步的市场认知； [推广主题] ：山映象·水映象·院映象·庭映象·生活映象;[阶段策略重点] ： 利用各种渠道和通路做足“洋房生活”概念,由于该阶段缺乏现场实景的支持，因此对于项目大环境与项目洋房生活概念的炒作将变得尤为重要。除户外媒介用于形象的曝露之外,要将产品价值与生活方式作关联,使客群对未来的洋房生活有感同身受的认知.同时,要利用这段形象导入期,与销售现场密切配合,了解客群的喜好与关注,作好对下阶段推广策略的调整准备. 　　　　　　 [阶段媒体] ： 户外媒介 / 网络 / NP ---- 形象曝露 直邮 / 帐单 / 短信 ---- SP信息的告知 软文 ---- 产品价值与生活方式的认知 ;7月;生活，是灵魂和身体的柔韧与舒展 水。影像。;有一种生活，聆听自然，也聆听自己; 销售，路演海报　　 “山水映象－新城市山水洋房” （产品价值阐述＋生活方式阐述） 有一种生活，随时停下来看风景 有一种生活，聆听自然，也聆听自己 ．．．．．． 山　水　庭　院　人　 　;ＮＰ　７月２５日 “首映·映象” 　中锐苏州１号作品 –山水映象７月２３日正式揭幕 生活，聆听自然，聆听自己 生活，柔软身体，舒展灵魂 　生活，需要慢慢品味 　　生活，在城市与山水间，随性而行 中锐，以空间决定生活 庭院洋房 联排院墅 精致多层 　定义新城市生活映象 　２００７年７月２３日正式揭幕　　　　 　;软文策略－软文炒作稀缺性 以软文炒作“城市山水洋房”兼具城市与山水双重优势的稀缺性 ，为项目产品导入作铺垫。; 活动一 “山水情韵，映象苏州” 山水书画鉴赏会暨开盘活动 时　　间：７月下旬　 地　　点：现场售楼处 形　　式：邀请某位或数位著名书画家在售楼处内举办山水书画鉴赏会，活动中由中锐集 　　　　　团宣布收???其中数幅作品作为永久收藏； 　　　　　开盘当日成交的前三名客户，可获得书画家当场赠画或赠字。 期望效果：以山水书画鉴赏的形式，强化项目山水洋房的品牌形象，增加客户项目好感 　　　　　度，同时增加开盘气氛。;活动策略二－打节日牌 利用七夕的节日机会，推出一定促销方案，增加客户蓄水。;物料准备－《洋房生活手册》简易楼书 制作洋房生活手册，以本案的三种产品，分别讲述三种洋房生活方式，以实现一次性蓄水。;[第二阶段] ：庭院洋房 [销售产品] ：280套花园洋房，16套联排别墅 [针对客群] ：本地改善型客源、本地高端客源 [推广时间] ：2007年8月底－10月中 [推广目标] ：展开对花园洋房与联排别墅的产品宣传，重点是对花园洋房产品的宣传，通过市场追捧产品花园洋房的强势入市，强化项目的品牌影响力，实现花园洋房与联排别墅的开盘热销。 [推广主题] ：新城市山水洋房 ; [阶段策略重点] ：产品导入期 - 由于洋房体量占绝大多数，因此以洋房作为推广重点，但联排别墅虽然数量较少，但由于其推案时间位于洋房与多层之间，起着重要的承上启下作用，因此建议联排至少需安排一个大型的销售节点，以热点促进下一步的多层持续热销。在洋房的推广上，将以事件营销，直效营销、同常规的营销推广方式相结合，利用活动，产品推荐会等形式，从地块价值、产品价值、性价优势等多个方面深入阐述利益。将其直接呈现给消费者。 [阶段媒体重点] ： 户外 – 开盘前项目形象的更新，开盘信息的告知 硬广 - 开盘信息告知 短信- 开盘信息告知 网络 - 事件营销的配合（专题） 软文 – 产品价值的深入分解 专题论坛活动的报道 此阶段建议增加软文的投放密度，在活动的举行上，建议增加与客群的互动，如举办“我心目中的理想洋房”征集活动． ;7月;NP策略－NP稿产品单刀直入 洋房产品全面剖析，明确告知产品利益点。;软文策略－软文炒作产品价值 以产品品质、产品创新、合理面积等作为产品价值的内涵，通过软文进行炒作。; 网络　7月23日（横幅） 映象·首映 中锐苏州１号作品 –山水映象７月２３日正式揭幕 新城市山水洋房 庭院洋房 联排院墅 精致多层 ﹒ ; ＮＰ　8月10日（软文＋硬广）