终端导购员销售.pptx

;店面导购销售;目录;三、导购实战 1、销售模式的变化 2、决胜终端 ⑴终端展示力 ⑵导购推销力 ;2021/9/19;第一件;第二件;2021/9/19;第一部分:认识自己;导购员角色定位：;导购员的重要性：;导购员的重要性：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;2021/9/19;第二部分:认识顾客;影响顾客购买的因素：;顾客分析：;顾客分析：;2021/9/19;“AIDMA”（爱得买）法则：;2021/9/19;决胜终端 ;产品与顾客的互动 ;产品特性： ;产品特性： ;2021/9/19;2021/9/19;2021/9/19;终端展示力;终端展示力之店外形象 ;终端展示力之店外形象 ;终端展示力之店外形象 ;2021/9/19;2021/9/19;2021/9/19;2021/9/19;终端展示力之店内展示 ;终端展示力之店内展示 ;终端展示力之店内展示 ;2021/9/19;第三部分:导购实战;终端展示力之店内展示 ;2021/9/19;导购推销力 ;导购推销力之待机 ;导购推销力之待机 ;导购推销力 ;导购推销力之接近客户 ;导购推销力之接近客户 ;导购推销力之接近客户 ;导购推销力之接近客户 ;导购推销力之接近客户 ;第三部分:导购实战;导购推销力之商品提示 ;第三部分:导购实战;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力之揣摩需求 ;导购推销力 ;导购推销力之商品解说 ;导购推销力之商品解说 ;导购推销力之商品解说 ;导购推销力 ;导购推销力之劝说推荐 ;导购推销力之劝说推荐 ;导购推销力之劝说推荐 ;导购推销力 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力之销售重点 ;导购推销力 ;导购推销力之成交 ;导购推销力之成交 ;导购推销力 ;导购推销力之收款 ;导购推销力之收款 ;第三部分:导购实战;导购推销力之送客 ;用心、用脑、用感情。;2021/9/19