终端市场的营销解决方案.pptx

企业终端市场营销解决方案;暑期销售旺季到来，您是否在考虑如何 把握时机、有效提高销售业绩呢？;终端是市场营销公认的重点，也是兵家必争之地;这个时代，竞争是市场的普遍现象。它使众多企业的在终端的营销举措（现有的手段同质化现象越来越严重）效果大打折扣，难以和对手拉开差距;什么是小区短信？;让我们先看一个简单的例子，来建立感性认识;概念解释——小区短信所指的“小区”;小区短信的发送方式;小区短信在终端的应用;不同客户的应用方式;应用2： 如果您拥有独立门店，小区短信将帮您吸引客流，提高知名度 短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式 典型案例1：山东小草房酒店 ——（餐饮行业） 发送小区：客户指定的繁华街区 发送内容：“三伏天烈日炎炎，小草房清凉一夏！菜金满50元赠招牌菜一份；3元畅饮克利策超干；特色水煮鱼小龙虾大田螺地址：药监局北邻。热线： ****199” 典型案例2：山东台北丽舍婚纱馆 —— （婚纱/摄影行业） 发送小区：客户指定的繁华街区 发送内容：“青岛台北丽舍婚纱馆国庆特惠十月一日~七日凭短信预订婚纱照送千元超值大礼.地址:延安二路40号甲 电话:83666***,87620***李村 ”;应用3： 如果您是综合性卖场，小区短信将帮您吸引客流，提升品牌，赢得商户满意度 短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式 典型案例1：手机超市 ——（通讯行业） 发送小区：客户指定的繁华街区 发送内容：“庆“五一”华联通讯手机超市，举行优惠大酬宾，凡5.1-5.17期间，购买任一款手机，均有礼品赠送，部分手机进价销** ” 典型案例2：浙江美居装饰材料市场 —— （建材装饰行业） 发送小区：市场内部 发送内容：“欢迎您光临美居装饰材料市场,我们将竭诚为您服务.在美居购物省心、省力、省钱。美居市场郑重承诺:对所有售出商品负全责”;应用4： 如果您是品牌厂商，小区短信将帮您传播品牌、支持终端销售 短信内容结构：产品宣传促销＋联系方式 典型案例1：黄河龙集团 ——（快速消费品行业） 发送小区：客户指定的几个城区 发送内容：“迎元旦，贺新春，??河龙集团推出“喝黄河龙酒，奥运福娃带回家”活动，只要你在指定酒店消费黄河龙酒，就有机会获赠奥运福娃” 典型案例2：光大银行 —— （金融行业） 发送小区：公司白领、商务人士集中场所 发送内容：“光大银行恭祝您合家安康、财源广进!我行理财新产品正在热销中，预计年收益率4.5%。垂询电话：*******”;小区短信实用技巧;;;吸引性内容 最常规的技巧是把促销信息直接放在短信中 如：“荆州城南吉祥*凤凰城二组团持续热卖，温馨两房、典雅三房火爆抢购中，购房享受9.8折，加送1880元大红包。更多优惠，更多惊喜！8481111” 在促销信息发布同时，考虑消费者心理 如：“水泊梁山火锅超市店庆二周年火爆推出“口口金”火锅仅5元，一次性锅底全国独创！干净卫生！香！香！配菜1-5元凭此九折8192877沙隆达广场” 有意识诱导消费者，使之在潜意识层面认同品牌 如：“热烈祝贺淄博实验中学在06年高考中，获全省文科状元，六人进入全市文、理科前十名，居全市第一；应届生重点本科上线329人，上线率全市第一。电话227 ” ——此短信并没有生硬地推销学校，而是以升学率为切入点，诱导学生和家长;互动性内容 与其它市场活动相配合，通过小区短信扩大参与人群，达到提升活动热度的效果 如：“手机拍下黄石人文照片，发到1098220，参加市委宣传部、文明办，黄石移动联合开展的“爱在黄石寻找黄石名片活动”周周有奖！询10086” “畅饮冰红茶,一起来欢唱！自即日起至8月31日，只要集齐×××冰红茶瓶标10个，就有机会获取××门票2张” 把小区短信作为电子折扣券使用，大面积招揽顾客 如：“凭小区短信（统一客服号05555）至讯捷购机的消费者将有礼品赠送”;（2）发送方式的技巧;（2）发送方式的技巧;（2）发送方式的技巧;从以上的应用案例中，我们可以看出： 小区短信可以应用于诸多行业 根据客户的特点，它可以灵活地与客户市场营销行动进行组合 它既可以帮助单独的销售点（如：专卖店、柜台）吸引客源，也可以对品牌厂商、连锁企业在一个城市的多个终端网点进行整体支持 它对终端的支持既可以是短期的战术性行为（如：捕获黄金周的商机），也可以是长期的战略性举措（如：持续吸引老客户）;同时，小区短信的独特优势又将有力支持您的营销工作： 抗干扰性——直接到达消费者手机，没有干扰信息、收看率高。在竞争者广告充斥其它媒体的今天，小区短信可以使您的促销举措充分发挥出应有的效力 发布快捷——传统媒体发布宣传信息需要经过审查、编排、投放等较为复杂的步骤，而且，信息一旦确定就很难更改，不能满足客户即时更新的需求。