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终端销售专用名词释义;第一篇 关于店铺的专用名词
第二篇 关于人员的专用名词
第三篇 关于货品的专用名词
; 第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词;问题:
罗莱某专卖店,有一天,从店前从南往北的人流数量是200人,其中有30个人进店,店员统计发现,一共是15批,有8位顾客购买商品,当天销售8500元,销售18件商品,请问,当天的成交率、客单价、客流量、件单价、进店率分别是多少呢?;第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词; 第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词;第一篇 关于店铺的专用名词;导购:
导购从字面上讲,即是引导顾客促成购买的过程.消费者进入店内往往存有少疑,阻碍着购买行为的实现,而导购是解除消费者心理的种种疑虑,帮助消费者实现购买.
;第二篇 关于人员的专用名词;第二篇 关于人员的专用名词;第二篇 关于人员的专用名词;第二篇 关于人员的专用名词;第二篇 关于人员的专用名词;5、加价率
商品流通企业常用的一个比率:指销售额减去销售成本后的金额与销售成本的比率,是制订商品价格的重要依据之一
加价率=(销售额-销售成本)/销售成本*100%
例如:一件商品的销售成本为300元,零售价为400元,那么加价率=(400-300)/300*100%=33%;9、FAB
FAB,即:features、advantages、benefits
在营销领域里,推销或者描述一件产品时,按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的。F即 features:属性;advantages:(转化)作用;benefitis:利益。
举例来讲:
这款产品用的是最正的大红色,非常喜庆,而且采用全棉高支高密提花面料,透气性好而且手感非常柔软。产品上的花型采用小巧细致的花卉,温婉而柔美,和枝叶交织,形成连理枝形状,祝福新人共结连理,百年好合。
由以上例??,我们可以看到,features、advantages和benefits三者之间具有在逻辑上相互连接,全部倾向。
于积极方面的特点,由于一个对对方有利其积极的特点,因而具有对对方有利且积极的作用,所以能给对方带来有利而积极的利益。因此十分具有说服力。;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;13、产品定位
是产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫,为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究,并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化,在必要时对产品进行重新定位(repositioning)。;16、畅销品(BEST SELLER)
是指销售前50名的商品。可按区域、门店、部门来分。
ABC类商品(ABC’s STORE):A类商品是指按销售额的排名,占全店销售50%的商品,单品数量占比约10%;B类商品是指按销售额的排名,占全店销售(累加)51%--80%的商品,单品数量占比约30%;C类商品是指按销售额的排名,占全店销售(累加)81%--90%的商品,单品数量占比约40%;D类商品是指按销售额的排名,占全店销售(累加)91%--100%的商品,单品数量占比约20%。;第三篇 关于货品的专用名词;17、滞销商品
滞销商品(Slow Selling Item)
利用POS管理,凡是某种商品在一定的期限内,其销售计划与实际销售之间有较大的差距,即被称为滞销商品。
滞销商品的流转率低于商品整体的平均流转率,所以对滞销商品必须尽早做出处理计划。; 第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;第三篇 关于货品的专用名词;
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