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新客户开发策划方案 新客户开发策划方案 PAGE / NUMPAGES 新客户开发策划方案 新客户开发策划方案 近来发布了一篇名为《新客户开发策划方案》的范文，好的范文应当跟大 家分享，这里给大家转摘到。 篇一新客户开发 新客户开发计划 ( 杨宣) 1. 确定目标客户 第一, 剖析战略目标确定战略目标的要点 1、该集体可否给公司带来足够的 收益。2、该集体的偏好。其次 , 首要关注对象 , 次要目标, 辐射人群。 首要关注者在整体目标花费集体中 , 有最高花费潜力的那部分的花费者。 最 高花费潜力是相对的 , 是在你的营销战略中。 次 要 目标处于战略目标之外可是也能够为品牌创建重要销售时机的花费 者 辐 射 人群 处于目标顾客集体之外但也遇到营销手段影响的花费者 确定目标客户的行业 , 种类和规模 ( 柯尼公司 (1) 目标客户行业一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天然气、纸浆 与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。 (2) 目标客户种类工业、租借业、港口等。 (3) 目标客户规模较大。 1..2 为现有的产品找寻新的客户 参加博览会、非竞争销售人员 ( 非竞争的销售人员是指那些相同从事销售职业 , 思想报告专题可是 , 却其实不 在产品上和你发生矛盾 , 比如为电梯供给门机系统和供给变频器的销售 , 印刷机 械供给控制系统的销售和供给气缸 , 为中央空调供给制冷压缩机和铜管的销售都 是非竞争销售 , 可是, 却拥有相同的客户方向 ) 最能发挥我们产品与服务价值、寻 找合格的潜伏客户、客户介绍等。 1..3 知足现有客户对新产品的需求 现有的产品构造、种调整类 , 更好的适应市场需求、充足利用强势 资源开 展业务, 现找寻最新产品、专利产品代理、加盟 开发新的产品知足新的客户需求 要剖析客户使用产品过程中的需求 , 关于耐用花费品 , 功能复杂的工业 品 而言, 交托达成只是知足了客户需求的很小一部分 , 大多数仍是要知足客户使用 后的需求 , 除了基本功能、性能外 , 能否能让客户方便使用 ?可否知足客户低成本 使用的需求 ?可否知足客户人身安全、 财富安全的需求 ?开发新产品就是要把精力 放在知足客户要点差别性需求上 , 而不是到处使劲 , 只有这样, 我们开发新产品的 努力才不至于空费 , 才有时机获取成功。 2 拟订客户开发计划 .2 剖析客户需求 1) 先要圈定明确的客户群。 只有明确的客户群才能让我们很 好去研究 2) 学会用客户的语言来描述产品 3) 学会理解客户的多重身份 4) 认识 客户的价值观 5) 理解客户需求背后的深层次心理需求 6) 像客户相同体验 , 像客 户相同感知他们的生活世界 (1) 像客户相同看 (2) 像客户相同用 (3) 像客户一 样想客户需要采买的产品和要求 1)价钱廉价 2)质量过关 3)服务好 4) 性能优胜 5) 有个性特色客户当前使用的同类产品的剖析 ( 杀菌素) 当前, 范文 TOP100市场 上杀细菌剂的竞争敌手有 1、农用抗生素农用链霉素 ; 中生菌素( 克菌康); 新植霉素 ( 链霉素+盐酸土霉素 ); 水合霉素( 盐酸土霉 素、枯必治); 春雷霉素; 宁南霉素( 菌克毒克);1..7 多氧霉素 ( 多抗霉素); 金核霉 素;( 一) 农用链霉素农用链霉素的长处 1、大众接受程度高 , 市场比较普及 , 部分市场根深蒂固 , 是传统的杀细菌剂 ; 2、稀释倍数高 , 价位拥有比较优势 ; 3、不用做宣传、促销 , 产品亦能够买出 , 客户不用费力 ; 4、内吸、治疗成效比较好。 农用链霉素弊端