职场企划方案.pptxVIP

职场企划;陆书春 2004年入行 2009年加盟泰康 曾就职部门：后援中心、营销部、服务部、培训部 先后筹备一家中支、三家服务部、任四家服务部经理 目前任黑龙江分公司哈尔滨本部兴隆支公司经理。;我们的困惑……;组训职责 --军井未掘 将不言渴 --军灶未开 将不言饿 --雨不披蓑 雪不穿裘 --将士冷暖 永记我心 泰康的将（组训），不仅不能言渴言饿，更重要的是，还必须带头去掘井开灶！;累;歇歇脚…… 找到自己的灵魂;培训的目的;思考：我们期待什么样的业务员？;思考???我们期待什么样的团队？;而现实中……; 一个业务员早上开早会，表决心、喊口号，计划今天联络并拜访一个大客户。二次早会后，心里开始了自我对话—“这个客户很重要，电话的时机不对，反而会弄巧成拙”。 09：00：大清早给客户打电话，不太好吧？客户说不定也在开会呢，10点钟以后再说吧。 10：00：一般客户上午都不得比较忙，待会儿午餐时间再说。 12：00：吃饭时间打扰客户，也不礼貌。等他吃完饭再说。 13：00：现在正是客户午休时间，不能打电话把他吵醒了。 15：00：一般人下午的精神都不很好，这个险种又很复杂，晚上他没事，再联系他吧。 18：00。：晚饭时，很多大客户都是应酬时间，此时去电话，明显不合时宜。 20：00：这个时候，正是很多人看电视连续剧的时候，看连续剧最不喜欢别人打搅了…… 21：00：今天我看就算了，明天一定跟这个客户联系（握紧拳头，大声自我激励：耶……）;方式： --小组研讨，组长指定记录人和发表人 --记录人记录大家的研讨意见 --发表人就小组意见进行发表 ;小 结;剥洋葱;团对经营最大的隐忧是： --对团队业绩的失控 管理人员面临的最大挑战是： --控制目标达成过程和进度; 解 决 之 道;职场企划;职场企划 在团队中扮演的角色;职场企划的种类;业务推动企划;业务推动细分和推动点;破0推动;对团队的活动率追踪 集中在出勤人数和件数的追踪。;;;;;竞赛推动;组织发展推动;组织发展之增员;我们在增员过程中会遇到：;增员推动的要点： 意愿启动 基本法利益 收入对比 坚持推行;增员的方法： 提升面谈能力 话术是关键 教育训练 ;组织发展之晋升;试用业务员;有一种职级叫“经理”;还有一种“晋升”叫：;;江山代有人才出 各领风骚一两年;而考核中 最大的困难是什么？;为什么？;改变从现在开始……;摒弃一切固有观念 摒除所有思想负担 摒弃现有营销策略 摒除发展前行压力 坚持做、坚持按流程做 抓手：TRFC、TKST、泰康之星;干部会议 爱心激励会 顶尖高手策进会 创业说明会 新人讲习会 庆生会 户外早会…… ;结合月度经营主题 围绕周单元经营 丰富内容、形式新颖、育教娱乐融为一体 坚持实施，有的放矢 差勤管理是关键;产品企划;对客户而言 对伙伴而言;在产品推动上，唯一的方法就是训练、训练、再训练 打铁还需自身硬 训练方法：PESOS （准备、说明、示范、观察、督导）;产说会运作;宣传企划;没有正确的信息，就没有正确的决策 只有把窗户打开，微风才能吹近来 只有把格局打开，别人才能钻进你的心里来;职场文化企划;公司职场： 事业的“体验店” 代理人“成长大舞台” 缓解拜访压力，增加行业认同，增强幸福感的“充电站”。;职场布置的五项原则;职场文化的六大准则;职场文化的六大原则;职场文化的六大原则;职场文化的六大原则;职场文化的六大原则;职场文化的六大原则;团康活动企划;市场动态资讯收集汇整;企划案设计及案例分析;归纳根本原因 拟定推动方案 明确推动流程;企划案设计;企划案的操作;策划;推行;企划案的推动; 将推动办法彻底说明白 让干部明白需配合的工作（沟通） 推动中运用的工具及技巧 考评及检查 ; 将计划内容制作成投影片 准备礼品的样品 制作海报 利用各种会报及场合不断炒作 检查各项工作到位的情况;控制;解困;推动中： 目的是否达到 期望效果是否完成 推动后： 当初诊断是否偏差 数字会说话 调整计划是为了达成目标;调动氛围的操作;组训专员;业务推动的技巧;演练：企划案设计及案例分析;企划永远是;上策 点燃梦想 中策 点燃欲望 下策 满足需求;方案固然重要;;送给大家六句话;