新客户开发奖励办法.docxVIP

新客户开发奖励办法 新客户开发奖励办法 PAGE / NUMPAGES 新客户开发奖励办法 股份有限公司新客户开发考查方法 （议论稿） 为提升销售队伍新客户开发踊跃性和主动性， 促使和规范新 客户开发，不停优化客户构造，特制定本考查方法。 一、 新客户定义 地区内从未发生过业务 （无货物及资本）来往的客户， 或曾 发生过业务， 但最后一笔业务清零到现在 3 年内未发生过任何业务 来往的客户，采买我公司现有产品单笔销量达到 40 吨以上，即 为开发的新客户。 （一）我公司原有客户更名或经过第三方单位转票、 托盘使 用的新单位名称不属于新客户。 （二）新产品开发的新客户销量按新产品开发有关规定享受 奖赏。 （三）新客户有效期从审查确立之月起计 24 个月，以后转 为正常客户， 不再享受新客户政策和奖赏， 依据销售公司正常考 查方法进行查核。 二、 新客户开发部门职责 （一）销售公司作为新客户开发的主体部门， 负责新客户开发计划的组织与实行，包含产品推行、 资秋风险防备、 客户保护管理等。 （二）市场部负责新客户的资格审查认定、 存案以及客户服务，同时参加对销售公司新客户开发工作查核。 （三）技术中心对有需求的新客户进行专业技术调研及技术服务，拟订相应工艺技术及产品标准。 （四）生产部、造纸事业部、 质管部负责新客户工艺技术及产品标准的履行，保证产品般配性。 三、 新客户开发要求 （一）开发的新客户一定有必定的销量支撑， 且订单拥有相应的连续性。 （二）新客户开发一定严格履行公司风险控制流程， 防备资秋风险。 （三）新客户开发过程中， 有关部门一定赐予全力支持和配 合。 （四）市场部负责组织公司有关部门对开发的新客户要进行 按期走访，保证客户需求的连续知足。 四、 新客户开发奖赏 （一）奖赏方法 新客户奖赏资格审查经过当月起， 24 个月内的销量除业绩提成外， 还享受新客户开发奖赏， 奖赏分为吨纸奖赏及总销量奖赏。以原有客户更名或经过第三方单位转票、 托盘使用的新单位申请的新客户开发奖赏， 一经查实， 按申请奖赏金额双倍扣除分公司提成。 12 个月内销量吨纸奖赏按季度履行，依据产品毛利分段制定（毛利率数据以计财部供给数据为准） ，奖赏金额以下。 （ 1）毛利率 11%以上产品，吨纸奖赏 15 元。 （ 2）毛利率在 8%以上 11%以下产品，吨纸奖赏 10 元。（ 3）毛利率 8%以下产品，吨纸奖赏 5 元。 12 个月内总销量奖赏 新客户奖赏资格审查经过当月起， 12 个月内的总销量按以下标准一次性奖赏。 1）销量达到 1200 吨，奖赏 5000 元。 2）销量达到 3000 吨，奖赏 10000 元。 3）销量达到 5000 吨，奖赏 15000 元。 4）销量达到 10000 吨，奖赏 20000 元。 时效分段奖赏 新客户奖赏资格审查经过当月起， 第 13 个月至 24 个月时期，以上 1.项、 2.项奖赏金额依据 50%比率履行。 奖赏对象 此奖赏方法经由流程审批后， 由市场部存案后提交计财部直接兑现销售个人。 （二）奖赏流程 1.存案 各分公司依据此方法例定的新客户定义， 将切合条件的新客户档案提交至销售公司初审， 经由销售公司地区副总、 销售总经理签批后报市场部，由市场部审查通事后存案。 2.奖赏申请 存案后的新客户，按季度 / 年分别享受吨纸奖赏及总销量奖 励。分公司按季度 / 年提交奖赏申请，经销售公司初审，经由销 售公司地区副总、 销售总经理签批后报市场部， 经市场部审查确 认后，提交计财部履行新客户开发奖赏。 （三）其余 成功开发新客户的奖赏不因销售人员在销售公司内部岗位改动而转移， 如发生销售公司内部岗位改动新客户开发者仍享受不低于计奖期内 50%奖赏总数，详细分派方案由销售公司决定。 如销售人员调离销售部门， 开发者不再享受新客户奖赏， 由销售公司另行分派。 五、 新客户开发目标 分公司新客户（市场部认同存案）开发目标查核自本方法 公布次月起实行， 依据年度进行半年度及年关二次查核， 依据销 售公司下达到各分公司的年度销量任务分段拟订新客户开发个 数（四舍五入）及新客户总销量要求。 （一）年度销量任务在 5000— 20000 吨的分公司，在查核 年度内有连续订单的新客户数目要达到（按查核年度的月份÷ 6 拟订）个，且在查核年度内新客户达成销量不低于分公司查核期 销量的 8%。 （二）年度销量任务在 20000— 50000 吨的分公司，在查核 年度内有连续订单的新客户数目要达到（按查核年度的月份÷ 4 拟订）个，且在查核年度内新客户达成销量不低于分公司查核期 销量的 8%。 （三）年度销量任务在 50000 吨以上的分公司，在查核年 度内有连续订单的新客户数目要达到 （按查核年度的