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深圳市*成套设备有限公司各业务单元战略规划方案;目 录;*各业务单元应在不同的时期有不同的发展措施和发展重点;A. 一般业务发展规划;A. 1 一般业务概述;一般业务使命:一般业务将在未来5年中保持适当的发展规模,为战略业务的发展提供资金支持;一般业务的管理模式:2003-2004年以事业部为组织形式开展运作,2005-2007年以子公司形式进行运作;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:35:1219:35:1219:357/17/2021 7:35:12 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:35:1219:35Jul-2117-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。19:35:1219:35:1219:35Saturday, July 17, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2119:35:1219:35:12July 17, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20217:35:12 下午19:35:12七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 217:35 下午七月-2119:35July 17, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/17 19:35:1219:35:1217 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。7:35:12 下午7:35 下午19:35:12七月-21
;一般业务的管理模式:2003-2004年以事业部为组织形式开展运作,2005-2007年以子公司形式进行运作;A. 2 电缆分接箱业务;电缆分接箱业务是一般业务的发展重点
分接箱市场潜力巨大,而且增长迅速
其他一次设备的发展将要依托于分接箱业务的发展
未来五年中,*的分接箱业务将进入行业前两名
市场中存在做大、做强的机会
*具备成为行业领导者的条件
2007年*分接箱业务规模将达到0.8亿元,而市场总量为4—5亿,则*的市场份额约占15—20%,处于相对垄断地位
分接箱业务的发展将带动其他一次设备的发展
营销网络的建立使*具有经营其他相关一次设备的优势
以分接箱为基础,进行产品延伸是发展其他一次设备的重要手段和途径;;目前国内分接箱类产品的行业领先者 — 深圳惠程电气公司的发展历程;惠程公司组织结构图;深圳???程电气公司销售系统概况;惠程分接箱用户主要分布;营销网络健全,极强的销售能力
公司运作成本低
生产简单
产品线短,产品规格集中
管理简化,人员简练
员工工资低
售后服务
负责为客户安装
方便客户
掩盖产品安装不便的缺陷;*分接箱业务的战略定位:重获领导地位,行业前两名;基本战略形式的选择:最优成本供应商战略;;分接箱业务的工作重点;目标市场;营销网络的建立不能完全采用直销模式;B型办营销网络模式分析;加强对B型办的管理,并与直销形式相结合,是适合目前*分接箱业务的销售模式;产品延伸;惠程公司部分产品之一:五路开关电缆分支箱;惠程公司部分产品之二:带有熔丝开关的电缆分支箱;惠程公司部分产品之三:由手动更换为电动操作机构的分支箱;*分接箱业务需要巩固、加强、发展的能力;分接箱业务的战略目标是在未来5年中重获领导地位,成为 行业前两名,经营规模达到 0. 8 亿元人民币;通过降低成本下调价格以及精耕细作的市场策略,尽快扩大市场占有率,*的分接箱业务将实现规模与效益的同步增长;分接箱业务未来5年损益表 (根据业务计划设定的目标推算) 预测;销售毛利率:2002年为10%,2003年为14%, 2004年为15%, 2005年为15%, 2006年为14%
经营费用比例取前三年平均值2.43%
管理费用比例取前三年平均值1. 5%
财务费用参考上市公司行业平均指标以销售收入的1%计算
收汇方式为即期信用证
6. 销售毛利率与各项费用比率,是参照上市公司及中纺联现况确定
;A. 3 电阻柜业务;*未来的发展方向是战略业务(二次设备),一般业务不会过多投资
分接箱业务的市场空间巨大,是一般业务的发展重点
电阻柜业务市场潜力不大,且现在几
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