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深圳某高档住宅; 【第一篇章】 ; 我们面对——深圳 · 东部海滨在行动!
深圳东部整个海岸线群山簇拥植物繁盛茂密,拥有多处金色沙滩,风光无限。这里,被政府规划为以滨海旅游度假为主的“东部旅游组团”。
政府将投资50亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部
交通的有效分离,全面改善东部交通现状。
华侨城将投资30个亿打造三洲田生态旅游,不久,大梅沙、三洲田片区将出现一个集世界茶艺博览、高尔夫运动健身、自然生态旅游???一体的综合生态旅游区。
政府对于东部海滨的规划就是要把东部黄金海岸建成适宜观光旅游 、休闲度假、生活居住的地区,而东部滨海地区的开发,更将使深圳成为真正意义上的滨海城市 。;;;
深圳,一个依山傍海的海滨城市,一种可以参与的海岸生活,在
21世纪初,和国际潮流一起,吸引着深圳人的目光:大梅沙,离市区
最近的海滩,背倚青翠挺拔的梧桐山脉,面向风光美丽的大鹏湾,演
绎着国际一流的海滨度假胜地。随着市政的开发一个布局合理、基础
设施完善、生活配套齐全、环境优美、交通便利的现代滨海城区已经
逐渐清晰地呈现在我们的眼前。
万科、中海、华侨城等一大批知名开发商已经在大梅沙登陆,用
独特的方式诠释着大梅沙海滨生活的魅力。
大梅沙,一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来。
;心海· 伽蓝;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:14:0303:14:0303:147/20/2021 3:14:03 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:14:0303:14Jul-2120-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。03:14:0303:14:0303:14Tuesday, July 20, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2103:14:0303:14:03July 20, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20213:14:03 上午03:14:03七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 213:14 上午七月-2103:14July 20, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/20 3:14:0303:14:0320 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。3:14:03 上午3:14 上午03:14:03七月-21
;互视觉认为:
环境资源是价值基础,人、海相融洽才是灵魂; 【第二篇章】
我们卖给谁;【项目属性定位】
大梅沙 · 纯景观复式 · 国际滨海栖居
;我们面对的是什么样的客户群?
通过对项目属性定位的分析,我们认为面对的客户是一群社会精英阶
层:
◎具有文化品位和审美价值。因为他们大都受过良好教育,有一定
的艺术鉴赏力;
◎有自己明确的观点。因为他们的专业地位,对诸多事物都有自己独
到见解;
◎有足够的想象空间。他们是智慧的一群,不需要喋喋不休地灌输;
◎保持高尚优雅的格调。他们是为了缓解工作压力和享受生活,才聚
集于此的;
◎注重精神上的愉悦。他们渴望回到大自然的怀抱,无悠无滤的生活。;客户群具体描述:
1、有一定的经济基础
2、二次置业或三次置业的人
3、乐于享受生活的人
4、崇尚自然,酷爱海边生活的人
5、有共同生活理想的人
6、对精神生活有较高的要求;【第三篇章】 我们怎么卖?;
如何在区域内原有自然资源的基础上进行深化、
延展?
消费者如何才能感受到海给自己生活带来的享
受与乐趣,在深圳某高档住宅寻找到什么样的回忆与
遐想?;地
段; 纵观大梅沙版块的在售楼盘,其广告推广的重点
主要在于版块的炒作和海景,这无疑已为深圳某高档住宅的
面市奠定了一定的价值基础,如项目再以此为推广为
重点,将很难形成市场差异,致使项目胎死腹中。
如何寻找差异市场?
;xxx提出:心中的海;由
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