第十二讲链家等房产中介如何.pptVIP

二手房的买卖完全可以放到互联网上来，平台中介只需要筛选购房、买房的真实需求，确保真实交易即可。 第八页，编辑于星期五：十九点 七分。 在二手房购买中，有一个专业词汇叫跳单，意思是跳过中介。在买房人、中介、房主这三个环节中，一旦地产中介愿意做私单、房主愿意与买房人私自成交，那么，中介机构就收不到钱。 第九页，编辑于星期五：十九点 七分。 如何私自成交呢？ 在看房的过程中，有买房人在冰淇淋里面藏联系方式，请房主吃冰淇淋的；有买房人看完房子后，记住房号，回头再来敲门的；有买房人找到房主单位，从而找到联系方式的；更有买房人趁中介不注意将名片放到房屋的客厅、洗手间、厨房等地方的。所谓“道高一尺，魔高一丈”，看完房之后，中介一定要将买房人送出小区，打上车，进地铁，然后还在楼下待30 多分钟，防止买房人回来。 第十页，编辑于星期五：十九点 七分。 为了防止房主私自与买房人跳单，链家地产使用各种手段，绑定房主，独家与速销房源。独家一般是连款单，买房人需要换房，以小换大，一居换两居，两居换三居，于是链家就做了两笔生意。这样，买房人跳单的概率就非常小。 第十一页，编辑于星期五：十九点 七分。 速销房也是链家锁定房源的一种形式，链家会事先向业主交纳部分保证金（通常为数千元），承诺在一定期限（1 ～3 个月）、一定总价范围内帮业主卖掉房子，否则保证金为业主所有。 第十二页，编辑于星期五：十九点 七分。 签订合同后，链家会安排一名特定的经纪专职跟踪速销房，提供包括保洁、及时反馈、周边市场分析等服务。这一方面给卖房的人提供了方便，不需要操心就可以卖房；另一方面，链家获得了这个授权之后，对买房者就有了谈判优势。 速销房一般由链家独家代理，目前，链家1/ 6 的房源是速销房。 第十三页，编辑于星期五：十九点 七分。 链家经纪人的收入： 具体来说，获取房源信息的经纪人可得佣金总额的30%。在链家，房源部分有3 个业务动作——信息录入、所属和实勘，可由一人或者多人完成，分成比例分别为10%、15% 和5%，达成交易的经纪人只得70%；而速销房源，获取房源的经纪人可得到佣金的40%，做单经纪人只分60%。 第十四页，编辑于星期五：十九点 七分。 链家地产在招人时，往往招那些家境一般、老实忠厚的应届生，不招那些在其他中介干过的。 第十五页，编辑于星期五：十九点 七分。 房屋成功签约后，收取2.2%的居间服务费，0.5%的保障服务费。 比如：刚刚入职，A1级别，录了一套报价100万的房子，房屋实堪、钥匙、独家都是自己弄的，最后成交也是成交的。那么业绩就是1000000*2.7%=27000（单位：元）因为是A1级别，提佣就是通提10个点，也就是27000*10%=2700A1刚刚入职，底薪是2500，如果没有再开单的话，本月的工资就是2500+2700=5200因为超过3500要缴纳个人所得税，并且工作中因为种种原因还要扣除一部分费用，实际上拿到工资差不多就是4800元左右。 第十六页，编辑于星期五：十九点 七分。 链家经纪人如何月薪过万？ 按照北京房价的均价来算，大概是4万左右。举个例子。朝阳门吉祥里小区某个拐角户型，有一套50平米的一居室房子。报价200万。这是北京普通得不能再普通的小房子了，供需都很大，换手率也高。被某人录入被他卖掉，他的全业绩，5万4千。这是普通得不能再普通的交易，每天至少会在北京2万经纪人里面发生10例此类房子签单。晒一晒5万4千业绩的经纪人的工资。  第十七页，编辑于星期五：十九点 七分。 链家经纪人卖一套200万房子各级别的收入。 第十八页，编辑于星期五：十九点 七分。 链家的产业链 第十九页，编辑于星期五：十九点 七分。 链家构建了资产管理（丁丁租房、自如友家） 交易管理（新房、二手房） 金融管理（链家理财、理房通等） 三个O2O生态圈。 第二十页，编辑于星期五：十九点 七分。 丁丁租房和自如友家做的是租房业务，连接了租房用户与业主，这就形成一个用户基础，而且自如是自营租赁，向业主提供资产管理服务，为业主提供每个月两次的上门免费保洁、公共区域保洁、家电维修、免费WiFi等，借此，链家将“触角”伸至家具、装修、搬家等多个衍生领域。 房产交易仍然占据链家的核心地位，链家网也已经完成房产交易O2O的前期找房环节和服务者咨询的环节。在交易环节，链家在做的是业主发一个申请、就可以在线议价和在线出价，签约时把网签、面签、贷款、过户等流程可视化，甚至签约以后的房产后市场，比如装修、搬家、社区O2O等等，?都纳入链家网的平台上。 链家金融共分为四大业务，包括传统基础业务——产权服务、银行贷款按揭引荐服务，以及新兴业务——资金托管服务（第三方担保支付“理房通”）、短期融资服务（P2P“家多宝”）。这四大业