业务提成奖励规划方案.docxVIP

业务提成奖励规划方案 业务提成奖励规划方案 PAGE / NUMPAGES 业务提成奖励规划方案 WORD 格式整理版 业务提成奖赏方案 1、奖金额度计算 1.1 项目奖金分派比率 项目责任 净收益率 20% 净收益率 15-20% 净收益率 15% 独立达成签约，但不肩负项目服务的 3% 2% 1% 企业拜托达成签约，但不肩负项目服务的 1.50% 1% 0.50% 受委派达成项目服务的 1% 0.50% 0.50% 注：达成签约且肩负项目服务的，叠加项目服务奖金比率的 50% ， 2.2 净收益率计算方法：估计净收益 =合同金额 -采买成本 -花费预估 -税金 2.3 项目提成比率在合同签署后确立，一经确认不再改动。 2、奖金发放方法 2.1 发放方法：项目回款达到应收款的 90%，发放至回款款额的 90% ，项目回款达到 100%，发放至回款额的 100% ，如净收益达到 30% 以上的，回款至 80% ，可发放回款额 的 80% ，回款至 90%，发放至回款额的 90% ，项目汇款达到 100% ，发放回款额的 100%。 2.2 发放时间：每年 7 月份、次年 1 月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放3、项目花费查核 3.1 项目花费估算确认：项目开始前项目负责人填写项目花费估算表（见附表一），经公 司审批后赐予确认 3.2 项目花费考查方法 项目花费超额部分依据比率在奖金中扣除，超额 10% 的部分个人肩负超额部分的 50% ， 超额 20% 以上的个人所有肩负。对因非个人原由造成的花费超支，由企业肩负。花费如 产生盈利，则结余 10%之内奖赏结余部分的 50%。 4、试用范围 本方法合用于事业部总经理以下业务人员 范文典范参照 WORD 格式整理版 事业部总经理业务查核方案 1、奖金额度计算 1.1 项目奖金分派比率 项目责任 净收益率 20% 净收益率 15-20% 净收益率 15% 部门内个人独立达成签约 0.5% 0.3% 0.1% 部门集体达成签约的 1.5% 1% 0.50% 企业关系达成签约的 0.5% 0.30% 0.10% 2.2 净收益率计算方法：估计净收益 =合同金额 -采买成本 -花费预估 -税金 2.3 项目提成比率在合同签署后确立，一经确认不再改动。 2、奖金发放方法 2.1 发放方法：项目回款达到应收款的 90%，发放至回款款额的 90% ，项目回款达到 100%，发放至回款额的 100% 2.2 发放时间：每年 7 月份、次年 1 月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放 5、年度收益率查核 3.1 年度收益率： 部门项目收益：依据年度部门实发奖金数倒推部门年度收益 部门花费：部门年度人员花费 +年度部门花费 - 签约项目花费部门年度收益率 =（项目收益 -部门花费） /年度收款额 3.2 部门年度收益奖赏 收益率 收益分红比率 收益率 15% 5% 收益率 10-15% 3% 收益率 5%-10% 1% 依据收益额 * 相应分红比率发放奖金 部门年度指标达成率超出 80%时可参加收益分红 部门内职工收益分红可在额度内由事业部总经理自行决定 范文典范参照 WORD 格式整理版 项目花费估算表 项目分类 金额 项目合同金额 项当先期花费共计 0 差旅费 社交费 销售配合费 推行费 招招标费 产品出样费 运输费 劳务人力装卸费 其余花费 项目运作花费共计 0 差旅费 社交费 销售配合费 产品出样费 运输费 劳务人力装卸费 其余花费 项目花费共计 0 项目花费占比 #DIV/0! 项目合同采买成本 项目估计税金 估计项目收益额 估计项目净收益率 审查栏 提报人 日期： 事业部总经理 日期： 财务审查 日期： 总经理 日期：  备注 以下请填写估算说明 此部分由财务填写 范文典范参照 WORD 格式整理版 销售团队职级职等表 职级 年销售业绩 职等 基本薪资 岗位薪资 共计 大于 5000 万 一 7000 11000 事业部总经理 大于 3000 万 二 4000 5000 9000 大于 1000 万 三 3000 7000 大于 2000 万 一 3000 6000 销售经理 大于 1000 万 二 3000 2000 5000 大于 500 万 三 1000 4000 大于 1000 万 一 3000 5000 销售业务 大于 600 万 二 2000 2000 4000 大于 300 万 三 1000 3000 见习业务 小于 300 万 四 500 2500 说明： 1、销售查核期为当年 2 月至次年 1 月 2、销售业绩依据签约业绩进行查核， 销售业绩包括个人独立开发、 企业拜托开发及企业 拜托服务的销售业绩 3、销售业务以上职工，每年 8 月份对 2