营销末端运作培训教程.pptx

营销末端运作主讲人:刘永炬了解营销.... .适合什么人群找准人群位置如何对人群告知利用什么渠道让人群产生好感如何引起注意达成感性消费适时推销自己实战营销方式从操作过程中理解产 品推广：销售：适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费实战营销方式从推广过程中理解（拉力）消费者是谁？购买者是谁？推广给谁/.... .年龄性别职业经济能力适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费实战营销方式从推广过程中理解视觉媒体接受频率听觉媒体接受时机适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费实战营销方式从推广过程中理解品质内涵行为形象.... .适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费实战营销方式从推广过程中理解需要需求欲望找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成实战营销方式从销售过程中理解（推力）产品 距离近距离远找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成实战营销方式从销售过程中理解距离远找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成实战营销方式从销售过程中理解距离远找准人群位置利用什么渠道如何引起注意人员推动达成实战营销方式从销售过程中理解团队合作走向成功掌握技巧训练自己距离远确定展示技巧.... .距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地?店面陈列布置与顾客接受性 一个吸引人的店面布置或陈列．会改善商店的印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面的效果，能使店面外观趋向多彩多姿．70%的顾客表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示重要而不是绝对在乎，只有8%的顾客表示无关紧要。?距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地品牌优先原则 公司所有市场生动化工作必须围绕“品牌塑造”为核心，因此要求产品的摆放：产品商标必须一致向外重点产品必须放在最佳位置重点产品必须占据大部分展示位置促销广告必须与品牌形象统一产品和广告物干净整齐距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地系列陈列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果，入口处附近的橱窗陈列，一般性的正规陈列以及商品的二次陈列，都能产生系列作用的话，往往会形成顾客的购物诱因。???这里说的店面陈列有三种：正规陈列——在货架中的货品的永久陈列二次陈列——正规货架上所加的陈列变化陈列——由销售顾问专家建议所作的推广陈列距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地??货架视觉效果与销售分析 货架上陈列效果，会因视野的高低而不同。在视线水平而且伸手可及的范围内，销售效果最好，在此范围内的商品，其销货可能率为50％，随视线的上移或下移，效果则递减．?距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地?陈列货架旗帜（促销POP海报） 在陈列货架外伸展出一种硬卡式的旗帜，标出商品特性或价格，可以提高125％的促销效果。如果在旗帜卡上，只单独呈现商品品牌而不标出价格时，则只能增加l8％的效果。?.... .距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地??货架上的价格标签 约有65％的人在购物时，会想去参阅货架上的标价，货架上的价格标签有助于他们的意愿与选购。顾客都不愿意每次看价格时都要拿起商品，因此价格标签可以协助他们轻易获知价格情报。此外，并有助于商品的铺货与陈列。/.... .距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地商品陈列的座落位置效果 测试中选用同一附加价格标签的“二次陈列”，分别陈列在面积约60平方米之商店中的四个角落，每次陈列三天．经过一个月以后发现，这四座陈列的附加效果(比一般陈列所增加的销售纪录)，分别为定点(1)增加180％，定点(2)增加150％，定点(3)增加90％，定点(4)增加35％。就顾客购买路线而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．/.... .?距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地特卖活动卡（促销海报）就类似“每日一物”的特卖品，曾进行测试，测验的重点为是否加上“特卖活动卡”。未加“特卖卡”的特卖品每天约卖出10件，加上“特卖卡”后，销售数量就增为60件，约六倍之多。?/.... .????????距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地?商品陈列的高度商品陈列的高度，对于销售量有决定性的影响。理想的高度是由地面起80—130cm之间的高度．放在180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度(约95～115cm)销售量的10％。?/.... .距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地??导购推荐的效果 在研究中发现，在“特卖插”中，如果加上专人的口语推荐，会产生更高的销售力量．研究中发现，没有这项口语推荐每天的销售量，只有15件，加上口语推荐后，增加为145件。/.... .距离市场近的推广方式售卖现场是前沿阵地? 店面陈列的持续效果 店面陈列的持续效果，有一定的极限．通常而言，前两天的销量促成效果最好，第六天的效果最差，只有30%。?....