酒业丰谷特曲品牌推广方案.pptxVIP

品牌突围;目录;背景;但目前，品牌和产品的关联性消费的理由不足， 丰谷特曲产品核心价值的模糊， 树立丰谷特曲清晰的购买理由目标，是本次方案的核心。 ;营销目的;高档白酒品牌（茅台、五粮液、剑南春等）推出中高档产品都有抢眼的表现 新进品牌成长迅速。如水井坊、五粮春、金六福等。 而一线品牌泸州老窖的根基更是中高档白酒。 中、高端消费者的购买趋势从注重口感逐渐转变为注重品质、品牌和文化内涵，对量的需求减少了，对质的要求提高了。;关于中高档酒市场的思考;从消费者调研，我们发现;作为后来者的丰谷想迅速进入这个市场，发展成全国品牌，以品质为基，以文化或者价值观作为品牌价值填充的方法切入将是有效且稳固的。 ;自己在家喝;竞争环境;以窖池的悠久历史为传播 主线，中国商务第一用 酒。以历史带出品质。;“酱香典范”进行市场占位， “以神彩飞扬，中国郎”为传 播口号，突出男人的酒。线下 以年份为推广核心。 以历史带出品质。;以五粮液的知名度进行推 广，传播口号：系出名门， 五粮春，年销售30亿。 以文化带出品质。;五粮液旗下酒，以“福文化” 为传主线，迎合现代人的情感 需求进行推广。 以文化带出品质。;竞争机会;而丰谷酒“让友情更有情”的品牌定位 已形成了丰谷品牌独特情感记忆点 但“让友情更有情” 没能承载消费者的动机， 主动消费的理由不够明确， 不能给到丰谷特曲清晰的产品核心价值。;所以丰谷特曲要想占据市场重要份额必须具备 （物理层面）产品的核心价值 （精神层面）产品的市场定位;中高档酒的文化塑造应符合当代社会主流人群的价值观念、意识形态和生活状态 中高档酒的文化塑造要立足白酒品牌根基，对传统文化的现实演绎，在传统观念中注入现代元素，才能真正打动消费者的内心;“丰谷”品牌定位来源;丰谷特曲在三个层面上 符合主流人群对中档白酒的需求;价格——不掉价又喝得起 产品定价180元左右，无论在商务场合还是朋友聚会饮用，消 费者都较为接受;品质——美酒 处于盛产美酒的U型地带 口感得到消费者认可 古法酿造 325年的酒窖历史让丰谷的品质得??坚实的支持 ;社交属性——被大多数人认可 基于白酒的有助于情感沟通的社交属性，丰谷在大多数的时候 和场合都能满足消费者的情感沟通需求;中国传统文化的价值取向;中国当代社会的现实环境;主流人群的生活状态;我们可以发现——;他们其实缺乏一种情感力量的支持，这个时候，谁能支持他们、鼓励他们，谁就能轻易的使他们感动;“丰谷特曲”－励志酒;“丰谷特曲”品牌传播核心——;这条路上追求事业、人生成功还是丰富的过程，是每个人都会面临 的问题。需要朋友的支持，需要同事的鼓励，成功也不是一个固定 点，分享过程的值得细细品味的。 喝丰谷，是属于极积乐观的享受生活的人 喝丰谷，是激发内在潜能和能量的释放 每瓶酒都精神艺术品，他代表鼓励、支持、扶持，勇往直前，极积 乐观，不懈追求的人生态度。;“丰谷”的品牌世界写真——;“丰谷”品牌解读——;丰谷特曲 鼓舞向前;我们观察在我们生活中 在无数的场合有类似这样的说法： “一定要成功”。 这是典型的励志语言。;比如在老板给销售总监的说辞： 明年我们一定要做市场第一。 比如奥运比赛前的动员大会： 你们代表中国，拿冠军。 比如航天飞机上天前： 我们只能成功，不能失败。;所以他们举杯了。 他们不是为了喝酒举杯， 而是为了伟大的想法。 以及友谊。 所谓励志，就是激励你实现志向。 ;创意概念： 干杯，为了伟大的想法。 丰谷特曲;在励志中，朋友的关系是必须的 这里包括搭档，朋友， 合作者。。。。;无论谁都不可能一个人获得成功 也没有谁是一个人喝酒， 给自己励志。 所以我们在接下来的延伸中 加强了友情在其中的分量。;;这样的铁哥们，不只 让我们在人生中并不孤单 重要的是， 遇到再大的挑战 有好友支持，也没有任何担心。 信心 通常是因为互相鼓励而激发。;创意概念： 有朋友鼓舞 再大的挑战，也不过当作小风波。;2009年，更多的关注四川;人生精彩当如川 ;08年的四川是多事情的。 令人印象深刻的。 大多人只记得在地震中的四川。;然而四川是精彩的。 景观，人文，以及食物和文化。 四川人比广州人要幸福。 比上海人要骄傲。;四川也是酒文化的重要发源地。;08年我们要让四川人从伤痛中出走 让四川人的骄傲重新回来。 让四川的精彩重新回来。;创意概念 人生精彩时刻，应该像四川一样精彩。;精彩的丰谷世界品牌写真;当丰谷以这个角度去阐述的时候 丰谷在某程度上 成为了川酒的代表。;天生豪情 天生好酒 ;关于豪情。源头是李白的诗歌。;。。。 　　人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 　　天生我材必有用，千金散尽还复来。 　　烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 　　岑夫子,丹丘生，将进酒，杯莫停。 　　与君歌一曲，请