超市完美促销的方式培训.pptx

10种方法搞定店内促销 2008.05 促销的方法 海报，媒体促销 TG，堆头促销 交叉陈列促销 促销员促销 免费品尝（试用）促销 季节性，主题促销 分类，排面促销 换购与折扣券促销 限时抢购促销 （与其他行业）联合促销 季节性促销 任何节日，不管是传统的，西洋的，还是政府畅导的， 都是我们进行商业活动的噱头！ 传统节日 西洋节日 3.15 季节性促销 请大家列出一年中有哪些节日可以用来做促销！ 菠萝队： 一季度（1月1日-3月31日） 西瓜队： 二季度（4月1日-6月30日） 荔枝队： 三季节（7月1日-9月30日） 草莓队： 四季节（10月1日-12月31日） 季节性促销 没有节日的时间段就自已创造节日， 如周年庆、嘉年华、进口食品周…… 季节性促销 季节性商品的供应商进场一般至少提前于节日45天，在合同谈判的同时，还可进行商品特价，促销海报，卖场堆头等一系列谈判 采用一揽子的方式进行谈判可以取得更多的成果，又可以提高效率 季节性促销 季节性商品的专题促销最多一个月，同时卖场的装饰，海报的版面设计，促销人员的服装等都要体现出相同的主题 季节性促销的主题设置无需标新立异，只要能让尽可能多的顾客知道卖场在搞活动就达到目的了 季节性促销 由于季节性商品的特殊性，卖场应对每次促销活动的销售额进行详细记录，每种商品每天的营业额，收取费用的记录，卖场促销区的设置，促销员的安排…… 销售数据的采集，汇总与分析是每个采购人员义不容辞的责任 季节性促销 季节性促销 季节性促销 分类/排面促销 整个分类全部打折 换季清仓分类 地方特产分类 朝阳产品分类 本店特色分类 整件打折 分类/排面促销 对于高销量的分类通过卖场整件陈列提高客单价 利用整件商品的外条码标定折扣价，提高顾客整件购买机率 整件商品的折扣表面上降低了毛利率，但实际上提高了毛利额 以旧换新 分类/排面促销 对于耐用消费品，通过以旧换新可以加速商品的更新，提高销售额。 对于快速消费品，也可进行以旧换新，以旧产品的包装进行抵扣。 以旧换新实际上也可以是旧货捐赠，新品打折的形式 活动一定要有明确的公示，避免顾客钻空子 统一价格促销 分类/排面促销 商品定额销售方式可以是长期的正常陈列，也可以是临时的促销活动 商品定额销售的定价不可高于15元/件，对于每种价格，都要有多样性的选择 分类/排面促销 排面促销的方式 招手牌 促销货架 顶部陈列 换购/购物券促销 换购底线不能太高，确保有尽可能多的顾客能换够到商品 目的是鼓励顾客多买东西，增加客单价 换购商品以民生必须品为主，也可以是季节性商品 防损部门注意维持换购区域的秩序，确保顾客/员工的安全 收银部门最好是设立专用收银机，安排专门收银员来配合 换购/购物券促销 购物券的应用 供应商发放，对于品牌商品进行抵扣 卖场发放，对于分类或所有商品都可抵扣 对于抵扣券的使用要严格进行数量管理！ 限时抢购促销 服务于门店最忠诚的顾客 每天都有价格近乎于白送的商品 限时限量供应，确保毛利损失能够承受 注意秩序，保证顾客/员工的安全 广告与店内堆头对应，易于寻找 店内广播/主题POP/员工服装 与银行联合进行刷卡促销 银行卡的促销方式 对于消费能力达到一定水平的地区，刷卡消费将成为一种趋势 目前持卡消费的人群以白领，高收入者为主，他们是为超市创造营业额和利润的主力军 银行之间的信用卡也处于相互竞争的状态，这使得超市与银行间的联合促销有了广泛的空间 定期与开户银行进行促销，还可以提高公司与银行间的依存关系，为公司的发展创造有利条件 与超市商铺进行联合促销 超市商辅的促销 不可喧宾夺主 不可违犯国家的法律/法规 不可擅自进行促销活动 不可私自回收小票 没有商品质量问题 由于商铺的经营权不属于超市，合作进行促销一定要互惠互利！ 其它促销方式 现场表演 其它促销方式 主题促销堆头 其它促销方式 爱心义卖 促销数据的汇总、分析 Y2005 Moon Cake Sales Result and Y2006 Target Y2005 Total CD and CQ Moon Cake Turnover 6,881,307, Total CD and CQ Y2005 VS Y2004 Comparable stores pro% is 0.0% Y2006 Target is base on Y2005 +9.8%. CD:+11% CQ:+8.7%