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周 次 第 9 周 第 17 次课 授课场地 教室（ √）；机房（ ）；户外（ ）
学习任务 9.2 制定市场竞争战略
方 式 理论讲授（ √）；实践教学（ ）；理实一体化 （） 学时数 2
知识目标：
1、准确描述市场领先者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略；
技能目标：
教
1、初步具有判断竞争者的战略、目标、优势和劣势、反应模式及制定竞争战略的操
学
作能力；
目
2 、能够结合特定环境，正确选择企业处于不同竞争地位的竞争战略。
标
素养目标：
1、培养自己敏锐的市场分析能力；
2 、树立不惧挑战，勇于面对困难的精神
教学方法：
讲授法、案例教学法、课堂讨论教学法。
教学
方法
教学手段：
、
使用 PPT 进行课堂讲解。
手段
、
教学媒介：
媒介
教材、板书、 PPT 。
教学内容 ：
1、市场挑战者竞争战略；
2 、市场跟随者竞争战略；
主要 3 、市场利基者竞争战略；
教学
内容
、 教学重点 ：
重点 1、市场挑战者竞争战略；
、 2 、市场跟随者竞争战略；
难点 3 、市场利基者竞争战略；
及
时间 教学难点：
分配 1、市场挑战者竞争战略；
2 、市场跟随者竞争战略；
3 、市场利基者竞争战略；
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教学过程设计及时间（分钟）分配
导 课 5
【讨论】请大家在现实生活中找出同类的商品， 仔细阅读这些商品介绍， 找找这些商
品的差异点。思考并讨论：为什么会有这样的差异？ 5
教学进程 75
一、市场挑战者战略
在行业中名列第二的企业称为亚军企业或者追赶企业。他们虽然实力不及市场领先
者，但在市场中瓜分了相当多的市场份额，并且实力远远强于市场中的其他竞争者。例如
通讯行业中的中国联通、 软饮料行业的百事可乐公司等。 这些亚军公司对待当前的竞争形
势有两种态度：一种是向市场领先者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率，
这时他们可称为市场挑战者； 另一种是维持现状， 避免与市场领先者和其他竞争者产生争
端，这时他们称为市场追随者。 市场挑战者如果要向市场领先者和其他竞争者挑战，首先
必须确定自己的战略目标和挑战对象，然后再选择适当的进攻策略。
（1）明确战略目标和竞争对手
战略目标同进攻对象密切相关，企业战略目标不同，进攻的对象不同。因此，针对不
同的对象存在不同的目标。一般说来，挑战者可以选择以下三种企业作为攻击对象。
①攻击市场领先者
市场领先者在市场上占有最大的市场份额， 实力强， 而且拥有一大群对企业产品忠诚
度很高的消费者， 因此进攻市场领先者这一战略风险很大， 但是挑战者进攻战略若能奏效，
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