银行保险经营管理教材.pptx

银行保险经营管理;目 录;银保一线经理的定位及职责;;;;;?发展思路不一样，带来的结果不一样 ?管理水平不一样，带来的绩效不一样 ?市场的大小、发展程度并不是决定因素 ?用成熟的管理思想，原始市场的经营手段,建立系统化运作体系是我们取得突破和建立优势的关键。;观念一：银保管理本质是什么管理 观念二：什么是银保的第一评价要素 观念三：如果银保只有一件事，是什么 观念四：什么是真正的专业 观念五：用什么样的心态来对待队伍。;观念一：银保管理本质是什么管理（队伍的管理）;观念三：如果银保只有一件事，是什么（经营队伍）;观念五：用什么心态来对待队伍 （队伍是我们的经营资本）;一、机构建设;渠道模式;销售管理八大系统之二 人力发展系统;新人选择流程表;;能力意愿分析;分析对象;销售管理八大系统之三 业务拓展系统;设定目标;追踪工具;销售管理八大系统之五基础管理系统;功能小组制度;活动量管理; 银行保险的活动管理是指经由各级业务、管理人员对自己及下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程和管理方法。;活动管理的目的和意义;活动管理系统;内部 月工作计划 月工作总结 周工作计划 周工作小结 工作日志 每日会议记录;活动管理工具详解一;活动管理工具详解二;;;;;;;;活动管理工具使用的五个原则—— 整体、真实、具体、结合、持之以恒;附：活动管理推广流程; ;;追踪检查的内容;;销售管理八大系统之五基础管理系统;早、夕会的现状了解;早、夕会经营的重要性;早、夕会的内容;早、夕会经营的要点;成功早、夕会的特征;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;夕会的组织形式;评估现有激励案 分析激励点 设定新的激励案 追踪、评估;激励方案运作流程演绎;激励的内容;销售管理八大系统之八文化建设系统;;;;银保经营管理的系统运作;;;;;;;结束语：卓越源于执行;谢谢聆听！！