销售三步法培训讲义.pptx

销售三步法;目录;中国式的消费心理;中国式的消费心理 ;中国式的消费心理;中国式的销售心理; 对照下自己和自己所遇到的顾客，是不是有这样的消费心理？;两种“极端”的销售方式;;思考题：;音乐手机传统销售五步法;高端机销售三部曲; 对于我们的眼睛而言，这个世界上不是缺少美，而是缺少发现。 ----罗丹 ;赞美的作用; 有两个人一起上山打猎，他们两同样打到一只兔子。猎人甲回家后，他的妻子看到他打了一只兔子回来，就冷冷的说：“怎么只打一只兔子啊？”猎人甲很不高兴的回答：??你自己去打打看。”相反的，猎人乙一回到家，他的妻子一看到他打了一只兔子回家，就兴高采烈的说：“哇！好棒喔！你打了一只兔子回来了啊！”猎人乙很高兴的说：“一只算什么，下次我打两只回来！”;讨论; 比较式的赞美; 膨胀式的赞美; 描述式的赞美; 赞美要根据对方的好恶;男性顾客赞美点的寻找 ;演练;演示;;演示;演练;提问;提问;开放式询问范例;提问;闭锁式询问范例;演练;内容回顾;思考;学习，成就未来;谢 谢