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{经销商管理}年度经销商培训讲义 八大卖场（国美、苏宁、永乐、大中、五星、三联、武汉工贸、重百、商社）1000 余。 连锁卖场每到一处，家电市场血流成河，除专卖店，经销商在一级城市市中心基本上销声匿迹。不仅如此，连锁卖场的触角深入二、三级市场，进一步侵占当地经销商的“地盘”。传统经销商店的空间局限于一二类城市的郊区、县镇级市场。 2、微利时代利润赚得艰辛 案：某经销商十二年前是一个小店，经营五金交电，后来改作空调，当年净赚 20 万，第二年盈利 50 万，第三年盈利 200 万！尝到甜头的他越做越大，公司越来越正规，空调年销售额可以达到 4000 万。但是，这时候盈利多少？300 万，跟十年前差不多。这个时候，价格已经拉不上来，该老板已经认识到，要想获取更多利润，只有开拓市场，增加市场占有率。 评：7 年前，空调行业暴利，3 年以前，可以算作高利，现在却是微利。一套空调可以赚多少钱，想必各位朋友比厂家更清楚。空调已经进入微利时代，想“狠赚”已经不可能，只能靠规模取胜。 3、库存压力资金回笼困难 04、05 空调年度，每年年末行业库存 1000 万套 4、上下夹击天涯谁是知己 厂家政策层层诱惑，经销商入了“圈套”很难出来，格力美的的经销商苦不堪言。对经销商而言，下面的分销网点时常出现“叛变”行为，因为他们永远追逐利益，哪里便宜在哪儿拿货。 5、品牌消减风险随时产生（生动化表现） 空