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设计销售人员绩效考核标准 1、市场推广能力（市场拓展、产品推广的能力，以及市场的可接受程度）：（15分）  （1）在市场拓展、产品推广中工作能力强，市场的可接受程度高；  （2）在市场拓展、产品推广中工作能力较强，市场的可接受程度较高；  （3）在市场拓展、产品推广中工作能力一般，市场的可接受程度一般；  （4）在市场拓展、产品推广中工作能力较弱，市场的可接受程度较低；  （5）在市场拓展、产品推广中工作能力弱，市场的可接受程度低。  2、分析问题能力（获取相关信息，将显著相关事实从大量不相关事实中区分出来，辨明事情的内在关系，并得出实用性解决方法的能力）：（15分）。  （1）分析和解决各种问题的能力强，在所完成的本职工作中应用程度高；  （2）分析和解决各种问题的能力较强，在所完成的本职工作中应用程度较高；  （3）分析和解决各种问题的能力一般，在所完成的本职工作中应用程度一般；  （4）分析和解决各种问题的能力较差，在所完成的本职工作中应用程度较低；  （5）分析和解决各种问题的能力差，在所完成的本职工作中应用程度低。  3、人际关系能力（在与客户交往中的语言表达能力、人际关系协调能力，客户需要的敏感程度）：（15分）  （1）在与客户交往中的语言表达能力、人际关系协调能力强，能清楚地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度高；  （2）在与客户交往中的语言表达能力、人际关系协调能力较强，能较清楚地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度较高；  （3）在与客户交往中的语言表达能力、人际关系协调能力一般，能一般清楚地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度一般；  （4）在与客户交往中的语言表达能力、人际关系协调能力较差，较不清楚地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度较低；  （5）在与客户交往中的语言表达能力、人际关系协调能力差，难以清楚地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度低。  4、工作计划能力（进行预估、确定目标、制定战略和行动方案、编制预算、制作日程支配表、制定和描绘工作程序的能力，以及计划履行的可接受程度）：（10分）  （1）工作目标明确、程序清楚、行动方案准确，计划能力强，计划履行的可接受程度高；  （2）工作目标明确、程序清楚、行动方案准确，计划能力较强，计划履行的可接受程度较高；  （3）工作目标明确、程序清楚、行动方案准确，计划能力一般，计划履行的可接受程度一般；  （4）工作目标明确、程序清楚、行动方案准确，计划能力较差，计划履行的可接受程度较低；  （5）工作目标明确、程序清楚、行动方案准确，计划能力差，计划履行的可接受程度低。  5、信息沟通能力（以一种清楚、具有说服力的方式告知他人某种想法的能力，倾听并清晰地理解其他人观点的能力）：（10分）  （1）与他人进行信息沟通的主动性强，情愿接受他人的意见和建议，所完成本职工作效果好；  （2）与他人进行信息沟通的主动性较强，较情愿接受他人的意见和建议，所完成本职工作效果较好；  （3）与他人进行信息沟通的主动性一般，一般接受他人的意见和建议，所完成本职工作效果一般；  （4）与他人进行信息沟通的主动性较差，较少接受他人的意见和建议，所完成本职工作效果较差；  （5）与他人进行信息沟通的主动性差，难以接受他人的意见和建议，所完成本职工作效果差。  6、协作信任能力（在完成任务和同事认可方面的可信任程度，以及工作协作精神、工作态度和敬业程度等）：（10分）  （1）工作态度积极专心，与他人的协作能力强，敬业程度和信任度高；  （2）工作态度较专心，与他人的协作能力较强，敬业程度和信任度较高；  （3）工作态度一般，与他人的协作能力一般，敬业程度和信任度一般；  （4）工作态度较不专心，与他人协作能力较差，敬业程度和信任度较低；  （5）工作态度不专心，与他人的协作能力差，敬业程度和信任度低。  7、规定执行能力（听从性、总体出勤率，主动执行公司各项规定的状况，以及维护公司的利益和形象程度）：（10分）  （1）公司各项规定的执行状况好，听从主管上级的工作支配，一切从公司利益动身，主动维护公司利益和形象，主动参与公司各项活动；  （2）公司各项规定的执行状况较好，较为听从主管上级的工作支配，自觉维护公司利益和形象，积极参与公司各项活动；  （3）公司各项规定的执行状况一般，一般听从主管上级的工作支配，维护公司利益和形象，