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- 2021-09-29 发布于河北
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;目 录;目 录; 中国医药改革与 中国医药市场分析;区域销售经理的角色认知;加入WTO后对医药经理人的要求;大区经理岗位工作描述;地区经理岗位工作描述;医药代表岗位工作描述;完善的营销机制;销售管理模式分析;如何制定区域内销售行动计划;销售目标的分解;销售目标分解;目标的分类;区域开发的目标;公司市场支持的到位
逐月/季度的地区覆盖进展
中心城市 周边城市 县、镇
三甲医院 二甲医院 街道中小医院
;医院开发的目标;科室开发的目标;科室开发的目标;医生开发的目标(1);医生开发的目标(2);医生开发的目标(2);目标医生的界定;目标医生的开发;销售指标分解;销售目标分解;销售目标分解;人员配置;根据产品线配置
—每个代表最多卖3个品种
根据医院数量配置
—每人代表负责医院数量:
单品种:3—5家
多品种:2—3家
个别品种:1家
;目标医院的选择;选择目标科室
—每日就诊人数X
—相关病患者人数Y
—相关病患者人数占每日就诊人数
比例Y/X;客户漏斗—目标医生锁定计划;目标医生的筛选;目标医生的逐步确认;如何有效达成业绩目标;客户漏斗—目标客户锁定;客户漏斗—目标医生锁定;客户漏斗—星级医院培养;区域销售行动
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