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项目销售计划书范文3篇 工程销售方案书范文3篇在冗杂工程的销售中，方案是一样必不行少的东西。不过方案究竟应当是个什么东西？却是仁者见仁，智者见智。本文是为大家整理的工程销售方案书范文，仅供参考。工程销售方案书范文一：1、工程产品定位1〕产品定位策略在“闹市静区环境〞的指导思想下，为本工程确定一个强势概念，以表达产品的独特价值和差异化特征，从而确定不行替代的市场地位。通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌〞 这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境〞概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本工程“闹市静区环境〞这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居〞的美地。本工程的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心安康，诗意栖居〞为核心利益点的武宁县样板生活社区。2〕产品定位阐述闹市静区环境的概念一方面表达购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的纪念和憧憬；另一方面表达了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更宽阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。水岸栖居文化概念水是人类的生命之源、进展之本，它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利；而今崇尚栖水而居，那么是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和连续。在武宁县本工程依靠自然?水系资源，为开发滨水住宅供应了良好的根底。中国房产品牌概念“中国房产〞是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和许多大中城市广为人知，从营造“名园〞 到营造“名牌〞，将会产生名牌住宅的联动效应。2、工程的目的客户定位由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，那么目的客户群体主要为公务员、老师、专业技术、外出打工人员。购置门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。3、工程的价格定位由于工程属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，依据本钱测算，建议本工程住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。新宁巷门面在900-20XX元/平方米之间。4、工程的功能定位1〕设电子可视防盗门2〕电话及idsl入户3〕有线电视入户4〕水、电一户一表5〕老年健身器材、儿童消遣设施6〕庭院灯7〕石凳、石桌5、工程身份定位1〕典承文明、安康的传世之家；2〕表达独特、人与自然和谐共生的诗意家园；6、公司形象1〕政府中形象：敬业善战，创房屋，为政府分忧解虑，为百姓谋富造利，为地方出彩贴金；2〕百姓中形象：中国房产，永久品质保证；7、销售预备工作1〕法律文件和获奖材料：a. 营业执照b. 资质证书c. 建筑规划答应证d. 施工答应证e. 土地证f. 销售答应证g. 荣誉证书2〕楼书：a. 开发商实力背景b. 建筑设计及总体规划设计c. 楼盘地理位置及地段总体规划资料d. 社区内环境小品介绍e. 物业管理及效劳介绍f. 楼盘品质及交楼标准介绍g. 各种户型介绍等3〕售楼文书：a. 客户置业方案b. 销售合同c. 购房须知d. 价目表e. 付款方式f. 税费一览表4〕模型a. 初期：开盘前1?2个月销售总额力争达5%—10%估计广告费用：万/年。b. 强销期：开盘后1~2个月销售总额力争达40%^ 50% 通过在节日悬挂红灯笼，衬托喧闹喜庆场面，估计活动费用：5000元左右。c. 持续销售期：开盘后3?6个月销售总额力争达70%—80%估计广告和活动费用：万元左右。d.末期：开盘后7?10个月销售总额力争达90%—95%估计1万元9、付款方式：1〕一次性付款优待2%;2〕按揭优待1%;3〕特别关系和购置量大的客户优待3%;10、广告用语：a、“走华夏路，看大中房〞b、“中房视质量为生命，以规模求效益〞c、“要买房，找中房；买好房，到中房〞d、“进中房住区，增值又安居〞e、“中房伟业，国之〞f、“中房品牌，百姓青睐〞11、交房日期：工程销售方案书范文二:我方产品效劳工程表各种凹凸压配电设施，电流互感器，电压互感器，变压器，电线