翠岛花城地产项目年度营销报告 .pptxVIP

翠岛花城年度营销报告2003年下半年度营销回顾·2004年上半年度营销计划;回顾篇 2003.6.—2004.1. ;一、2003年销售状况分析 ; 销 售 概 况 可售房源数： 914套 实现销售数： 655套 总销售面积：84,441.18m2 总销售额：331,351,834元 总回款额：248,000,000元 总销售率： 71.6% 总回款率： 74.8% ;各组团销售状况一览;;A组团销售状况一览 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:43:1508:43:1508:437/19/2021 8:43:15 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:43:1508:43Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:43:1508:43:1508:43Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:43:1508:43:15July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20218:43:15 上午08:43:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:43 上午七月-2108:43July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 8:43:1508:43:1519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:43:15 上午8:43 上午08:43:15七月-21 ;;B组团销售状况一览 ;;C组团销售状况一览 ;; 销售均价走势 （以房源推出时间为序） ;C组团：（单位：元/m2） ;B组团：（单位：元/m2） ;剩余房源构成分析 ;; ;2．“平价入市，稳步攀升”的价格策略在2003年的营销工作中得到较好体现。 A组团推出5个月，实现均价增长200元/m2左右，总体增幅4-5%； C组团推出6个月，实现均价增长200元/m2左右，总体增幅5%左右； B组团推出4个月，实际均价增长100-130元/m2，总体增幅2-3%； C组团开盘均价较A组团增长200元/m2左右，总体增幅5-7%； B组团开盘均价较C组团增长150-200???/m2，总体增幅4-5%。 ;3．剩余房源基本不构成后期销售阻力。 A7、A9、B1、B2、B3幢水景保留住宅（30.1%）和已被预订的保留房源（13.9%）占据所剩余房源的近半比例，此部分基本不构成销售阻力； B、C组团的跃层部分因面积较大，总价较高，形成一定销售抗性，是目前的销售难点，建议跃层建一、二套样板房，以促进销售； 因受客观原因影响，翠岛花城6月公开接受预订到11月正式销售，储备期长达4个多月，也一定造成了客户分流现象的增多。 ;二、2003年推广费用分析 ;项目推广预算总额：16,416,000元 （3800元/平方米*240000平方米*1.8％＝16,416,000元） 2003年度推广总预算：5.745,600元 （3800元/平方米*84000平方米*1.8％＝5,745,600元） 2003年合同发布总额：6,544,318.7元 （扣除2004年需分摊部分，实际发生总额：5,680,830.7元） 占推广总预算比：39.9% （实际发生比为：34.6%） 占2003年度推广总预算比：113.9% （实际发生比为：98.9%） 结余费用：9,871,681.3元;媒体发布状况一览;;重点发布类型分析 ;;户外广告 ;结 论;展望篇 2004.2.—2004.6. ;一、2004年上半年销售计划 ;第一轮;;第二轮;;第三轮;;第四轮;;二、2004年上半年销售目标;2004年2-6月总销售目???为8-10万m2 2004年2-6月总回款额3-4亿元 A、B、C组团整体销售率达到85%；其中B、C组团跃层完成50%以上销售