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营销战略的概念和特征 市场营销战略是企业在现代市场营销观念的指导下，为了实现企业的经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。  一般而言，市场营销战略具有以下特征：  1.市场性  市场营销战略是在市场营销观念指导下的。在市场经济条件下，市场开发是产品开发的前提和基础，须采用市场——产品这一逆向思维方式。这是因为，首先，市场好像一个最公正的法官，对市场上全部的商品都会做出正确的“判决”。在市场经济条件下，市场的主要功能就是商品交换。企业是商品生产者和经营者，为了进行再生产，又要通过市场购进生产要素。这一卖一买依靠于市场。产品能否卖出去，事关企业的生死存亡，市场能给人带来发财致富的欢快和鼓舞，也能给其造成倒闭破产的无情打击。的确，市场就是这样的冷酷无情，它既是人们顶礼膜拜的“老师”，也是令人畏惧的“魔鬼”。  市场需要是产品开发之母。需求者是产品开发的原动力。因为，企业推进产品开发的动机可能是多种多样的，但能否成功，在很大程度上取决于有无需求者。一些在学术上很有价值的课题，若无市场需求，也会被忽视淡漠，打入冷宫。经验证明，消费者对产品的构思以至设计最有发言权，从迄今为止的产品和技术开发来看，需求领先的课题很少是由现场技术人员最先提出的。  2.长期性  市场营销战略决策是事关企业发展的全局性决策。它打算市场开发