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. 企业计划书怎么写 一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状 况分析，二是策划书正文。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市 场状况分析必须包含下列 12 项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2 ）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3 ）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4 ）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭 结构之分析。 （5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去 5 年的损益分析。 . . （二）策划正文 策划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层 就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定 公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 （2 ）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内 （通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3 ）推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目 . . 标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ① 目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售 目标，所希望达到的推广活动的目标。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标 的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、 媒体运用策略、 促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方 针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、 电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多 少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文 字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂 . . 志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节 目时段与次数。另外，也要考虑 CRP（总视听率）与 CPM（广 告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽 奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划