热水器市场推广方案(范文)(2).docxVIP

光瓷变频热水器市场推广方案 -、推广目的1?让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推 广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。3-提高品牌知名度 和美誉度。 4-提高现场售点的产品的销量。5-巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高 铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查本次市场调查主要是为光瓷变频热水器市场推广提供科学的依据。其 调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容1 - 调查内容 1 -管理层深度访谈 ?营销人员小组座谈或问卷调查 ?渠道调查：即热式热水器销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政 -终端调查：即热式热水器销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、 终端导购、终端促销活动等 终端 导购、终端促销活动等 -经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地 即热式热水器市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 即热式热 水器市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6 -消费者调查：对即热式热水器的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 区域调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调査等 区域 调查地点 三、 产品策略 1 -产品定位：品牌定位于中高档系列 价格策略 利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 保证经销商一定的高