《异业联盟,全民营销》策划方案.docxVIP

《异业联盟,全民营销》策划方案 《异业联盟，全民营销》试行方案一、现状分析1、随着互联网经济的进展，传统行业受到了很大的冲击，同时引流本钱上涨等等，另外，随着互联网购物的普及，人民生活节奏的加快，人们逛街的时间越来越少，大局部的碎片时间都耗在互联网上，许多实体店面成为了样品店，别人的试衣间，据统计传统实体店面，绝大多数都处于亏损的状态，能维持经营平衡的店少之又少，实现盈利的店面就更加稀有了。2、大数据的到来，使得数据已成为每个公司的生存之本，数据已成为一个企业换道超车的新能源，许多公司都苦于没有数据，客户难维护，不进店了，而一些商业大佬们却在不停的烧钱抢数据，例如滴滴、美团、京东、腾讯、阿里等!都在通过线上，线下舍命抢数据。3、李克强总理在2014年9月的达沃斯论坛上掀起“群众创业〞“草根创业〞的新浪潮，形成，“万众创新〞“人人创新〞的新势态。2015年，李克强总理在政府工作报告又提出“群众创新，万众创业〞，致使分型经济得到空前绝后的进展，新型销售形式，新型创业形式如雨后春笋班出现，致使如今大局部有力量的人才转入互联网创业，创业企业招人难，留人难，招人才更难，留人才更难的场面，真正的成为了免费的人才培育中心。4、国家扶贫政策的大力落实，使得人们生活程度得到了极大的的进步，习近平文化时代的崛起，使得过去靠情商管理，靠制度管理的时代已经过去，老板与员工的关系一去不复返，中国迈入了全面持股的大好时代。5、随着人工智能等进展，高精转企业的制作本钱的下降，生产效率的进步，物质横溢，商品单价越来越低，企业单品利润越来越小，在本钱不占优势的状况下，中小型企业越来越不占优势，销售者的购置越来越透亮化，销售需求越来越精准化，标准化高要求化，单纯的价格战已经不能打动消费者的心。精准化、多样化、超值化、专业化的效劳成为了将来企业生存之道，效劳型销售的时代将会主导将来。二、方案概述结合全区域优质效劳商家，实现互助推广，客户共享，互利共赢，为客户供应更加超值、优质的效劳。同时响应号召，供应全民工作，全民创业的综合平台，以现有实体为载体，进展多平台融合，多渠道引流，多产品销售的销售形式，实现参加者低投入、零风险、高回报的良性销售、消费生态圈。三、方案施行1、鉴于我们现有的条件，自己建立互联网平台的时机还不够成熟，临时只能借助别的互联网平台，同时，我们如今的主导产业是以整车销售为主，面对的都是欲购车客户或已有车客户，推广与车有关的产品或效劳更加顺理成章，相对来说承受程度更高些，减小了推广的难度，所以首先考虑嫁接驭享驾图及珍宝车服两大平台，与两个平台实现资源整合，利用驭享驾图平台圈定客户，锁定客户。珍宝车服供应有条件的免保险效劳，不仅成为店里销售的新亮点，同时也增加了客户与店面之间的链接，进一步挖掘客户身边的潜力客户，增加我们的销售竞争力。利用这两大平台强大的会员优势嫁接其他商家，形成商家联盟。2、施行措施〔1〕店内销售人员转换角色，为效劳经理，细心效劳全部参加客户，为其客户讲解车辆产品学问，办理贷款、上牌等相关效劳。〔2〕全体销售人员参加驭想平台，先利用自己身边资源锁粉，老销售员，快速沟通、上门访问已有老客户，邀请老客户参加公司全面创业启动大会。〔3〕公司供应宣扬展架，快速访问所辖区域优质商家〔汽车修理厂、汽车美容店、综合性超市、专营店、市区KTV、酒吧、美容院、饭点、农庄、旅游公司、房地产销售商等〕在其营业场所访问相关宣扬展架，讲解公司工程、邀约进店洽谈，签订效劳协议、形成商业联。3、方案推动表四、宣扬渠道1、微信伴侣圈：公司全职员工，要求每天早上发送相关软文，由网络推广员编辑软文后，员工每日转发，在每日夕会时检查并通报当日扫瞄量，点赞量，集客量，沟通量。2、微信公众号：每日向微信公众号推送不同消息，至少三篇，由网络推广员完成，并在每日夕会推广。3、合作实体商户：在其客户流量专区，访问X展架、喷绘等相关宣扬物料，门店前悬挂条幅如“晨益汽车、驭享车友合作商，进店可享八折优待〞。4、合作老客户及有车族，车辆后挡玻璃张贴统一的宣扬单透贴。车尾贴等标识物料。5、原有合作电台，互联网等媒体软文推送。6、线下活动宣扬，遇当地车展，当地主题活动等，人气集中地方参加线下定展。宣扬要求：1、全部物料设计以清爽蓝色为主，简洁大气；2、除店前条幅外物料设计中需包含晨益汽车微信公众号二维码，推举人员微信二维码，公司地址，座机电话号码等。店前需注明黔西南晨益汽车、贵州驭享同创科技有限公司监制。五、兼职合伙人安排机制车辆销售安排机制采纳两级共享机制〔有用于兼职参加伙伴〕已在本店购车用户及合作商户，购置安装驾图驭享效劳包后即可参加〔驾图驭享嘉奖按驾图平台施行〕。推举购置车辆10万元以内车辆每台嘉奖500元，间接推举购置