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第二届华中七校模拟商务谈判初赛 甲方策划书—— Up towards 团队 一、谈判主题： 追回欠款及利息， 解决对方公司职工中毒及罚款事件， 维护企业声誉， 维持双方长期合作关系。 二、谈判团队组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题； 三、前期资料准备 法律资料 ： 《中华人民共和国合同法》 、《经济合同法》、《工业产品质量责任条例》 、《化工产品质量责任实 施细则》、《中华人民共和国职业病防治法》 行业背景： 2004 年，随着国际国内市场原油价格的持续走高，国内化工原材料出现市场价格普遍较高的 局面，相关公司的成本增加。清洗剂产品和车用化学品处于石化产业链的最终消费环节，由于价格 传导机制不畅，或者因企业市场地位、议价能力方面原因，产品价格涨幅远远小于上游原料涨幅， 整个行业盈利水平下降。 其它资料 ：对方信息资料、技术资料、财务资料等 四、辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析： 1、我方利益： （1）追回欠款及利息 （2 ）减少赔偿，尽量不赔偿对方医疗费及行政处罚费 （3 ）维护企业声誉 第 1页 第二届华中七校模拟商务谈判初赛 甲方策划书—— Up towards 团队 （4 ）维持双方长期合作关系 2、对方利益 ：得到我方预期赔偿 3、双方优劣势分析比较 优势 劣势 （1）公司信誉好，产品质量高 （1）应收款项收不回来造成坏账，影响资 A 科 技 （2 ）法律上， 我方有权收回剩余欠款及 金的流通 实 业 有 利息 （2 ）使用产品出现中毒事件，造成名誉上的 限公司 （3 ）公司规模大，客户多，产品销路广 损失，影响品牌形象 泛 （3 ）行业盈利下降，合作中断，客源减少 ， 增大损失 （1）使用我方产品出现中毒现象 （1）未按照合同履行还款 B 电 子 （2 ）工作场的三氯乙烯浓度超标 （2 ）未按“产品使用警示”说明使用 有 限 公 （3 ）公司管理制度不完善 司 （4 ）公司刚起步，规模小 优劣势具体分析： 我方优势： （1）公司信誉好，产品质量高。 我公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得 ISO9001 国际质量体系认证的企业。 （2 ）法律上，我方有权收回剩余欠款及利息 我方与对方订立的买卖合同合法有效。我方注明的收款期限均为 30 天，且另有注明： “如购方 不能如期付清货款，应提前通知送货方并有送货方书面许可，否则每逾期一个月购货方应按百分之 第 2页 第二届华中七校模拟商务谈判初赛 甲方策划书—— Up towards 团队 二支付送货方的货款利息。 ”依据有关法律规定，我方有权收回剩余欠款及利息。 （3 ）公司规模大，客户多，产品销路广泛 长期客户达到 1000 多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西 亚等地。 我方劣势： (1) 应 收款项收不回来造成坏账，影响资金的流通。