业务员谈判技巧培训教材.pptxVIP

业务员谈判技巧;本片学习要点;一、正确认识商务谈判的特点;一、正确认识商务谈判的特点;二、把握好商务谈判的基本原则;二、把握好商务谈判的基本原则;二、把握好商务谈判的基本原则;二、把握好商务谈判的基本原则;三、了解谈判的风格和方法;四、发现和利用自己的优秀个性;四、发现和利用自己的优秀个性;四、发现和利用自己的优秀个性;五、突破障碍，通过谈判成就大事;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;六、掌握谈判成功的五大黄金法则;一、组织理想的谈判班子;二、谈判前应做好准备工作;三、制定切实可行的业务谈判方案;三、制定切实可行的业务谈判方案;三、制定切实可行的业务谈判方案;三、制定切实可行的业务谈判方案;四、很快地判断和了解对方洽谈人员的信息;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;五、做好准备，进行成功的电话商谈;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;一、从对手身体语言中捕捉到谈判所需要的信息;二、先动摇对方立场 三、掌握谈判的节奏;四、出现僵局时，尽量不让步;四、出现僵局时，尽量不让步;五、战胜不太友好的谈判客户，使谈判走向成功;六、高手临场“三点技巧”;一、谈判中僵局的主要成因;二、寻求化解僵局的手段和方法;三、突破谈判僵局的策略与技巧（1）;三、突破谈判僵局的策略与技巧（2）;谈判的决定性力量;销售谈判应有的原则;销售谈判的前提; 祝愿我们在今后的谈判中左右逢源，得心应手！ 星火科技 2014年4月16日