银行分行公司业务市场营销策略改进方案.docxVIP

XX银行长沙分行公司业务市场营销策略改进方案 笫2章X X银行长沙分行公司业务营销现状及环境分 析 2」XX银行长沙分行概况 X X银行长沙分行成立于2004年6M,是X X银行设立的全国第23家一级 分行，成立以来，一直秉承总行“笃守诚信、创造卓越”的经营理念，良好的业 绩和诚信经营的声誉，让X X银行长沙分行成为-?家备受关注和尊敬的金融金业, 并于2006至2010年连续五年被湖南省银监局评为“内控管理” 一类行。 目前，分行内设公司业务、个人业务、风险管理、运营管理以及示勤保障五 个条线以及办公室、人力资源部、资金财务部、公司业务管理部、公司产品部、 金融市场部、公司金融部、零售业务管理部、电子银行■渠道部、风险管理部、 授信审批部、资产保全部、运营管理部、信用运营中心等24个部门（见图2.1 ）o 图2.1浦发银行长沙分行组织结构图 截至2014年12月31 H,长沙分行下辖营业部、株洲支行、郴州分行、湘潭分行、三湘支 行等23家分支行、21家社区支行、5家村镇银行、24家离行式自 助银行和51个离行式白助服务点。现何员工总数800余人，其中正式员工680 人，资产总额近610亿元，各项存款余额591.8亿元，各项贷款余额388.9亿元。 入湘十年来、XX银行长沙分行累计投放信贷资金3000多亿，并与湖南高速、 华菱钢铁、屮联重科、湘电集团、长沙先导、远人住工、科力远、楚天科技、友 阿股份、长沙经济技术开发区、中联重科股份冇限公司、湖南省铁路投资集团冇 限公司、长沙市城市建设投资开发集团有限公司、长沙市轨道交通集团、长沙先 导投资控股有限公司等5000多家企业建立了良好了的银企合作关系已经和省内 80%以上的知名和重点金业建立了良好的合作关系，培育优质高端客户近万户， 业务触角覆盖三湘四水。 2.2XX银行长沙分行公司业务营销现状分析 2.2.1 X X银行长沙分行公司业务营销现状 2.2.1.1主要公司金融产品介绍 XX银行公司金融服务品牌为“XX创富”，是国内银行业首个全面報合公 司及投资银行业务、突显个性化金融解决方案的金融服务品牌。XX银行以“新 思维心服务”为引领，依托“创造?分享共同成长”的理念，为企业客户提供高 效、细致、务实、稳健的金融服务。目前，XX银行长沙分行公司金融产品主要 可以分为五大类（见表2.1） 表2.1浦发银行长沙分行公司金融产品分类介绍 类别 主要业务品种 办理频率鬲的业务 单位活期存款、定期存款、通知存款、协议存款、 单位活期、定期存款、 公司存款类 企业年金和外汇存款等 通知存款 不动产抵押贷款、动产质押贷款、流动资金贷款、 不动产抵押贷款、流动 信贷业务类 开立银票和贴现、国内保理、信用证、融资保函、 资金贷款、开立银票相 国内订?融资等 贴现、国内保理、保函 进出口信用证、进口押汇、进口保理、涉外保函、 IN际业务类 信用证出口押汇、福费廷、托收押汇、对公跨境 进口信用证、进口保理 托收业务、出口保理等 投if业务类 企业债券承销、项目融资和资产证券化等 债券承销、项口融资 对公账八管理、转账汇款、委托收款、公司银票、 对公账八管理、转账汇 资金结算业务 托收承付、电子回单等 款、委托收款 一是公司存款类， 主要包括单位活期存款、定期存款、通知存款、 协议存款、 企业年金和外汇存款等；二是信贷业务类，主耍包括不动产抵押贷款、动产质押 贷款、流动资金贷款、开立银票和贴现、国内保理、信用证、融资保函、国内订 单融资等；三是国际业务类，主要包括进出口信用证、进口押汇、进口保理、涉 外保函、信用证出口押汇、福费廷、托收押汇、对公跨境托收业务等；四是投资 银行类，主要包括企业债券承销、项目融资和资产证券化业务等；五是资金结算 业务，主要包括对公账户管理、转账汇款、委托收款、公司银票、托收承付、电 子回单等。 221.2公司业务存贷款规模 截至2014年12月31 U, XX银行长沙分行本外币存款余额合计591.8亿 7L,较上年增长5.7%0对公存款412」亿元，较上年增长13.5%,其中对公活期 存款218.5亿元，鮫上年增长9.9%,对公定期存款126.4亿元，较上年增长34.1%, 其他对公存款67.2亿元；储蓄存款106.9亿元；离岸存款1.4亿元；异地联动存 款4.3亿元；同业存款72.8亿元。各项贷款余额合计388.9亿元,较上年增长10.1%。 其中，公司类短期贷款余额121.3亿元，较上年增长2.8%,公司类中长期贷款135.6 亿元，较上年增长8.7%；逾期贷款4.2亿元；贴现2.37亿元（见表2.2）。 项目 木外币余额 上年末余额 比上年末 增长幅度（%） 全口径存款（含同业存放〉 5,918,348 5,59294 320,053 5.7 对公存款 4,121,