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如何做好营销管理工作 整个社会无时无刻都在向消费者传播着各种信息。信息时 代对于企业来说就是推广时代，企业只有通过各种推广，才能 把各种信息传递给自己的目标消费者。当企业把营销前三步即 营销地基、基础营销管理、营销定位。 如何做好营销管理工作 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。 在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项 主要的工作来抓。 2) 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工 作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员 综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4) 建立约访专员。 ( 建议试行 ) 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约 好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行 程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪 费。 5） 销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每 周，每日 ; 以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人 员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基 础上提高销售业绩。 怎么做好 ? 第一步 : 招聘员工 1 、看销售人员的心态及人品 2 、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3 、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步：培训员工 1 、让员工学习产品知识及互联网常 2 、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3 、培训员工的快速成交法 4 、引发员工的积极性和责任感 5 、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步：发挥员工的个人优点 1 、找出每个员工身上的闪光点 （ 每一周保证和员工每人一 次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作 情况，及时纠正他们的错误思想及行为 ） 。 2 、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能 （ 通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和 大小之分。让员工发表意见和见解 ） 3 、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体 现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼 1 、发现问题及时调整 （ 思想积极地为公司服务 ） 2 、具体问题具体分析 （ 首先突破自己的懒惰、执着和担心 得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任 感使他们与自己的目标达成一致 ） 3 、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开 3 次综合 管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。 第五步：凝聚团队的力量 1 、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集 体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取， 让我的团队更强大。 第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1 、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业 绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。 2 、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售 人员完成与 20 个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有 2 至 4 个客户和我们合作，达成双赢的局面 3 、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公 司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达 到更好的收益，同时开拓更大的市场。 4 、让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟通 一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使 从无意向到签单。 第七步目标达成 1 、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2 、公司也会更加的强大 3 、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。 4 、本季度综合事业部的目标是 120 万，希望公司给予支 持与帮助。 如何做好营销管理工作 （ 一） 营销工作的基础要做好。 第一，抓好产品质量。质量是企业的生命，质量的重要性 对企业而言不必多说。质量问题对企业来说是个永恒的课题， 必须天天抓、月月抓、年年抓 ; 但是许多企业老板对质量容易 产生满足感，以为自己的产品质量可以了，不对质量精益求精、 不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。中小企业不仅要抓好 质量且必须严格推行全面质量管理，树立精品质量文化 ; 否则 质量不好会严重影响品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大 质量事件就会导致一个企业的灭亡，特别是在食品和医疗卫生 等行业质量显得更加重要，三鹿破产就是一个最好的例子。 第二，做好产品创新