中国经典的事件营销案例与分析.docx

中国经典的大事营销案例与分析 案例之一：农夫山泉 2000 年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。 但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有转变。正是在此时，海南养生堂开头进入水市， 农夫山泉的消灭转变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在肯定意义上渐渐取代了乐百氏成为中国市场其次大品牌，从而制造了弱势资源品牌战胜强势资源品牌有名战例。 在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不行以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶 声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得进展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯洁水，而仅仅生产更加健 康、更加养分的农夫山泉自然水，并且做了“水仙花对比”试验，分别将三株植物放在纯洁水、自然水与污染水之中，我们会发觉，放在纯洁水与污染水中的植物生长明显不如放在自然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，自然水才是用养分水。其“