销售系统总裁版.docxVIP

落地系统 对一家企业来讲， 只有销售才能产生利润， 其他的都是成本； 只有销售才能实现从生产到回 收的惊险一跳 什么叫做“ 90 销售系统？” 90 销售系统是生发销售系统的系统。 任何组织都会因为一套模式（系统）生，也会因为一套模式（系统）死 破解思八达如何打造销售团队！ 在 90 天之内，帮助你打造一支上下同欲、思想统一、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销 售团队 作用：让你轻松当老板，提升业绩。可以让你的员工改变命运 导入 90 销售系统的四大好处： 、 提升业绩 、 培养人才、复制人才 企业领导者最重要的两件事情： 、 提升你的境界、能量和格局感召人才 、 教化部属，培养人才 当你的替手很多的时候，自然就会向外延伸 领导的五个境界： 、 职务领导者 ？员工追随你是因为他不得不听你的。因为你是他的老板、法人代表。 、 人际关系领导者 ？员工追随你是因为他喜欢你，认可你。 、 战功领导者 ？员工追随你是因为你的结果好 、 培养人才型的领导者※ 看一家公司老板事业能否飞翔，就看此点是否具备 ？员工追随你，是因为你要成就他、你要培养他。 复制（X） 他此刻正在培养会培养销售精英的领导（培养领导的领导者） 第三境界的领导在做加法，当他登上第四境界的时候，他就在做乘法 、 魅力领导者 ？员工追随你，是因为他崇拜你。由刚开始的尊敬到崇拜，他想成为像你一样的人 1 、看自己处于哪层境界？ 2、你身边最得力的十大干将名字写出来 3、在以上名字下方，希望在你帮助下，能把他送到什么位置？ 4、此人是何种领导者？ 第一步： 你是第几境界？ 第二步： 十大干将的境界在哪里？ 第三步： 自己要不断往上走，十大干将往上走的位置 职务领导者是公司给的 、 3 、 4 是自己努力争取来的 当一个人持续的处在 2、 3、 4 境界时，下属会自动把他推向第 5 境界 当一个干部持续的在第一境界时候， 证明这个人不持续、 有负面， 同时证明他没有把心放在 你和你的公司身上 导入 90 销售系统的第三个好处： 解放老板 放血理论： 老板和员工没有落差。 老板解决所有问题就只有一个通道：提高自己的高度，拉大和员工之间的落差 一个人改变，要不断向内求 导入 90 销售系统心态： 老板必须提升自己的境界、高度，和你员工先形成落差 （落地时，员工感觉老板是在算计他。 ）具备“成就员工”的心态。 3、亲自带动 前 90 天把团队带入轨道，老板就能全身而退。 老板为什么没有解放？ 1、心态。老把自己当回事。平时就要刻意培养下属。 “放屁理论” — 刘军 “求求你把我当个屁放了吧” 切块理论 必须带一段过程再放手。 、 要从人管人变成用机制管人。 “顾客理论” 成就员工 第一板块 团队打造 第二版块 销售人员薪酬体系和晋升机制的建立 第三板块 销售人员培训体系的建立 第四板块 908 自动化运转系统的建立 思八达是如何打造团队的 ---90 销售系统 打造团队训练有两种方向： 1 、以形修神 2、以神修形 外在很多东西改变以后，内心也会跟着改变 带团队的三大核心： 信念 流程 状态 带团队就是带流程 最高统帅比的都是信念 努力一定会成功， 努力了不一定会成功 这两句，哪句话更有道理并不是关键，而是你怎么认为对你有帮助才是关键 福特：你认为能是对的，你认为不能也是对的，但是结果一定会像你想象的一样 老板最大的本事就是让员工相信。 具体表现在：充分理解和认同，并立刻采取行动 员工最大的本事就是让顾客相信，具体表现在：传递一种确定的感觉，甚至是一种情绪 带状态： （状态决定结果） 什么决定状态？ ？决心、情绪、 整个团队的思维模式决定了整个团队的状态 绝对思维模式的就是： 感觉 （老板的任何缺德都能容忍， 但是老板最大的缺德就是把感觉整 没了） 当创业到一定规模时，此刻感觉没有了，这是最大的恐怖 老板没有感觉时，就是因为他心中的爱越来越少了（责任、员工） 老板最大的爱是什么？ 老板最大的爱就是搭建好平台， 让员工在这个平台上实现梦想 实现员工的梦想自然就 实现自己的梦想 员工业绩下滑，也是感觉不到位了 员工当初为了改变命运下定决心通过销售来创造人生， 但是此刻感觉没有了， 就是因为他的 爱没有了 带流程： ？流程：流程就是做一件事情的顺序 在朝阳公司苍龙队李明慧李总，带领团队的成功之处就是带流程 把流程详细到每个点的具体操作步骤。 并且不断优化自己的流程和工作点，整体团队成为全公司最优秀的一个团队 最好的流程：不断自动优化的流程 例如： 90 销售日志 会务流程 流程优化的核心：机制 机制：因机设制 例如： 队名： xx 公司（ XX 队） 队呼（口号） ： 剑锋所指，所向披靡！ 选一个领袖 每个领袖对自己团队说一句话 1:35 分入场 神秘午休时间 地