高净值客户困扰的五个问题.pdfVIP

有形的资产容易传承，无形的资产很难传承 美国布鲁克林家族企业学院的研究显示： 70%的家族企业没有传到下一代； 80%的家族企业不能传到第三代；只有 3%的企业能够传承到第四代还在经营！ 据 香港中文大学范博宏教授的研究统计， 中国香港、 中国台湾和新加坡控制的上市 家族企业一共有 250 个。在交班的 5 年之内，这些家族企业的市值平均滑坡幅度 高达 60%！也就是说 100 块钱在交班完之后的 5 年内，只剩下了 40 元。 中国有句古话：富不过三代。其实，从上述的统计数据看，不仅是中国，全 世界都是这样的，财富传承确实是个“技术活儿”。 面对“财富传承”这个课题， 我们必须要解答下面这 5 个话题： 1、孩子能复制本人的创富技能吗？ 2、如何防止孩子因为过早拥有巨额财富而败家？ 3、如何做到虽然给孩子钱，但控制权仍在手？ 4 、专属孩子的钱，如何不因婚姻而变？ 5、如何确保孩子未来基本富裕的生活？ 话题 1 孩子能复制本人的创富技能吗？ 不同的时代，不同的经历，注定了富二代无法复制富一代的创富技能。 两代人不断的摩擦和妥协中， 能够顺利把自己拥有的财富和商业模式传给下 一代的是一件千难万难的事， 社会商业环境的变迁又让父辈引以为傲的经验和人 脉的传承障碍重重。 所以，对于富一代来说， 培养子女接班的能力， 是一项困难重重而又不得不做的 事情。 举个例子，万达的王健林和儿子王思聪。 王健林的父亲是参加过长征的老红军。王健林本人也当过兵。他 1986 年退伍， 1987 年踏入地产行业， 1993 年任大连万达的董事长，现在的企业资产是 3000 亿，年净利润超过 100 亿。王健林给大连万达的小目标是年净利润超过 1000 亿 元，成为一家真正的世界级企业。万达的文化是：知恩图报，有理想、有文化、 有道德、有纪律。 王思聪， 1988 年出生于辽宁，是王健林的独生子，万达集团董事。王思聪初中、 高中在新加坡读书， 大学在英国留学。 回国后，得到父亲给的五亿元， 让他练手， 于是成立了普思投资， 目前这家公司做得很棒。 王思聪形容自己年少轻狂， 口无 遮拦。但他在富二代里已经属于很优秀的了。 即便如此， 王思聪可以复制王健林 的创富技能吗？不可能。 为什么？ 因为时代不同，生长经历不同， 思维方式不同。 所以说，有形的资产容易传承，无形的资产很难传承，比如商业思维、经验、人 脉关系。 同样的，即使是华人首富李嘉诚也没有办法把他的政治资源、 名誉、 商誉传承给 下一代。 话题 2、 如何防止孩子因为过早拥有巨额财富而败家？ 海翔药业是一家上市公司，创始人叫罗邦鹏。他从 20 世纪 70 年代末开始， 用了 40 年的时间，把一家乡镇企业日化小厂经营成上市公司，是一个非常优秀 的企业家。后来，罗邦鹏因心脏病突发，儿子罗煜竑接替了董事长的职位，很快 又得到了父亲的全部股权。但是，谁也没想到，罗煜竑接手企业后，不断出售股 权，不到 4 年就把企业的控制权拱手让人了。最多的一次在 2014 年 5 月份，据 说是在澳门赌输了 5 亿元，回来就把等值的股权给卖了。 传说买他股份的这个人， 就是在澳门一起赌钱的人…… 其实，罗邦鹏很注重培养儿子。罗煜竑 20 多岁时就被安排在家族企业里面 历练，从基层员工做到公司副总，然后才把担子交给他。即使如此，罗煜竑依然 没有承袭父亲的经营智慧和驾驭巨额财富的能力，以致于把父亲辛苦经营