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鲜花促销方案 篇一：鲜花网站营销方案 营销方案 姓名： 班级： 学号： 学校： 营销方案 简要概述 经过这一学期的企业实习，学习了 很多经验与技术，现在为企业做了一份 营销策划书，在网上开了一家花店，名 叫 “龙城花都 ”花店是社会整体生活文 化的体现， 当人们要表达自己的情感时， 人们转向这自然中最美丽的花朵，花朵 便成了繁忙的情感使者。它们是花店派 发的使者。花店如舞台，集中上演着人 间最深切的情感剧！太多的人在这里告 诉你，他们要表达什么样的感情和情绪， 这些情感让在花店的人不断接触感动、 浸润感动。在花店做事，人会变得更加 珍惜自然，珍惜情感，珍惜世间最美好 的一切。如果你独具个性，喜欢自由的 生活和工作，那么可以选择这样一种工 作：开一家自己的小店，经营自己喜欢 的东西。通过这个小店，你可以将自己 的兴趣与赚钱完美地结合在一起，同时 还可以结识许多与你志趣相投的朋友。 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一 句都述说着 “美好 ”，特别是现在。随着 人们的生活水平不断地进步，生活质量 不断地提高和对生活的追求。鲜花已经 是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费 近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉 本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目， 美化家居等功效外，它还可以开发人们 的想象力，使人们在相互交流时更含蓄， 更有品位 , 电子商务时代的到来，改变了传统 的商务形式，使商务跨越了时 间和空间的限制。网站成为了企业 开展电子商务的一个方式，它为企业更 好地宣传与营销提供了保障。随着电子 商务时代的到来，网上购物不再是什么 新鲜的事情。 这样我创办网上花店以鲜花专递为 市场切入点，兼顾网站长期市场占有率 和短期资金回报率以抢占市场，以满足 个性消费为主题，以鲜花为试点带动其 他产品，最终能形成具有 “香香花店 ”品 牌优势的市场，是十分可行的。 一 市场状况分析 市场环境分析 网上购物已经被众多的网民接受。 随着我们网民的大幅度增加，具有一定 消费水平的网民也会相对增多。其实， 花店网站，就是将在花的实体店铺中的 产品展示到网上。网上有相对多的消费 群体。特别是伴随互联网长大的 80 后和 90 后。网下的花店市场就不必多说了。 网上的花店市场的大小是根据网下的上 网人数 +能承受的消费群体 +对网络购物 的认知人数的多少来决定的。在这一类 群体中， 20 岁至 40 岁的网民占据大多 数。我国花卉业从 20 世纪 80 年代开始 起步， 90 年代进入快速发展期。据有关 部门统计，目前我国花卉种植面积为万 公顷，年销售总额达 163 亿人民币。特 别是近几年，随着我国国民经济的快速 发展，我国花卉业的发展速度也明显加 快。在广东、云南、广西、上海等地， 花卉业已经发展成为当地的一项支柱产 业。参加 99 昆明世博会花卉研讨会的 200 多位中外花卉专家预言， 21 世纪的花卉大国将在亚洲出现， 而且主要是中国。花卉的发展必将推动 鲜花业的发展。所以开展电子商务网站 有一定的优势。 消费者分析 1 有明显的好奇心理， 在创新方面有 趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行 为。 2 购买行为基本上是感性的，但由 于受自身经济收入的影响其购买行为又 带有理性色彩，一般选择价位较低但浪 漫色彩较浓的品种。 3 人民群众没有固定的购买模式， 购 买行为往往随心所欲。 4 受和吸收新事 物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 5 影响产品购买的因素依次为：价 格，品种，包装，服务等。