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童鞋进驻商场合作方案 童鞋进驻商场合作方案书一、市场前景分析随着生活程度与国民经济不断进步，婴幼儿已然成为如今家庭支出的重要组成局部。据结合国报告称，婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。同时，专家预报，我国人口生育顶峰将集中在2016年，人口顶峰那么会出如今2028年，届时我国的人口将到达15—16亿，这就意味着在将来的10年到20年内，国内的婴儿产品将会有一个稳定而数量不断增长的目的消费群。目前，我国婴幼儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大，估计2012年市场规模将逾越万亿大关。据第六次人口普查统计报告，中国大陆0—5岁新生儿月消费额平均达1080多元，占到一些家庭月支出的30%左右。再加上近些年，得益于方案生育的宏观调控政策，生育率下降，但是人均消费急剧上升。主要因为，每一个家庭如今根本上独生子女，对孩子的哺育消费，不仅仅是孩子的父母，包括爷爷、奶奶乃至外婆、外公等均显示出“疼爱之情〞，就出现了“六个钱包〞的现象，因此在孩子很小的时候，无论是服装、用品等方面的花费就会有显著的进步。因此，我们可以确定。中国的婴幼儿产品市场“钱〞景将无限宽敞。，而且有品牌实力的婴幼儿产品将会成为行业里最具竞争力与进展之一。二、企业简介xxx鞋业有限公司成立于2011年5月注册，公司位于环境优美的xxx河畔，公司设备齐全、技术先进。产品主要以生产婴儿鞋类、机能鞋为主，具有研发、生产、销售为一体的系统管理，产品出口欧、美、日、东南亚等多个国家和地区以及国内各大城市。本着“婴儿是人类的将来，每个家庭的珍宝〞的思想，公司生产的BB鞋，有着“外观独特、内在舒适〞的美誉，自2003年国外客户带来全新的生产形式〔一对定制〕及鞋底，8年来公司在最初国外客户供应的建议根底上，自身加大研发本钱和人力物力研发出新的鞋底，不断的开发新版，还特地建立了负责开发的设计团队，投入资金约200多万人民币。自从2003年开头研发“preschoolians〞品牌机能鞋，就从儿童学前足部的安康发育与鞋子亲密关系开头研发，经过不断的测试、讨论，开发出了这个“preschoolians〞品牌，力求让每一个顾客满足，每一个孩子欢乐、安康成长！公司愿景与使命观：中国婴幼儿鞋业第一品牌公司人文理念：专业专注、创新共赢公司长久进展的根本法那么：诚信领先、务实开拓公司运营定位：集讨论、开发、设计、生产、营销、管理、效劳为一体的品牌产品企业。三、产品介绍“preschoolians〞品牌机能鞋定位于中高端市场，区间价格200元以上，主要因为产品本身区分于传统婴幼儿鞋子。首先，传统婴幼儿鞋子在鞋子设计上关注于美观、舒适、吸汗等常规作用；而“preschoolians〞品牌机能鞋不仅包含了传统婴儿鞋的多种功能，并在设计研发上更关注婴幼儿在生长发育过程，防止宝宝在学习行走过程中遗留一些足部后遗症，如扁平足、后跟外翻等。真正意义上说“preschoolians〞品牌机能鞋是一款婴幼儿童具有“功能成效〞的鞋子，从医学、安康的角度延长了品牌的价值。“preschoolians〞品牌机能鞋的主要特点有：1、真皮鞋底。依据宝宝生长发育需求分别采纳真皮制作而成。2、透亮鞋底。依据年龄阶段的改变运用高级硅橡胶制作而成。3、鞋头设计空间足，能保持自然发育的状态。由于宝宝不成熟的脚形，开发出宽阔舒适的不对称鞋楦以到达孩子安康成长发育的需求。“preschoolians〞品牌机能鞋主要定位于0—5岁儿童，并且依据婴幼儿不同的年龄时段和身体构造，开发了一系列的针对性的产品：1、第一阶段：爬行者系列2、其次阶段：初级步行者系列3、第三阶段：步行者系列4、第四阶段：赤足探险者系列产品定位消费人群划分：1、中高收入家庭人群，主要包括政府人士、企事业单位人士。2、家庭收入颇丰的职业女性3、关注婴幼儿成长安康的人群4、一局部疼爱孩子的长者〔如爷爷、奶奶等〕产品主打语：“preschoolians〞品牌机能鞋真正理解宝宝成长的需要“preschoolians〞品牌机能鞋欢乐“行走〞安康“成长〞“preschoolians〞品牌机能鞋犹如赤脚的感觉四、客户购置心理分析虽然产品定位于婴幼儿，但是从购置决策过程来看，主要是婴幼儿的母亲〔占79%〕影响整个购置决策。孩子的父亲一般主要对大件婴幼儿用品关注较高些，如婴儿床、推车等，主要考虑产品的设计、构造、性能、材料、牢固度、售后效劳；女性那么更关注产品的详情，例如产品的属性是否柔性化，颜色、款式、质感、有用性等。随着近些年的进展，商品经济也发生了转变。早期以产品为导向的方案经济也转变成市场经济，随着同质化产品的竞争，品牌差异化将竞争优势渐渐显现。将来3—5年，中国也将进入品牌经济时代，正是在这种环境下，消