市场细分化、目标市场选定和定位 .pptx

市场细分化 目标市场选定和定位 ;市场细分化、目标市场选定和定位;;;一、市场细分化;西方市场学认为，市场细分概念的形成经历了三个历史阶段： 1.大量市场营销 Mass Marketing 2.产品差异营销 Product Differential M 3.目标市场营销 Target Marketing 三个阶段的划分与现代市场营销概念的形成相一致。 ;Mass Marketing;Product Differential Marketing;;Target Marketing;;;;;举 例;如何知道使用哪些细分市场的变量呢？;细分消费者市场中所使用的重要变量;地 理 变 量;人 口 统 ?? 变 量;;年龄和生命周期阶段（一）;年龄和生命周期阶段（二）;性 别;多种变量的人口统计细分;心 理 变 量;社 会 阶 层 ;社会阶层的特点;;行 为 变 量;时 机;忠 诚 状 况;购买过程中的参与者;有 效 细 分 的 条 件;差异性;可衡量性;可盈利性;可进入性;可操作性;评估细分市场;市场细分七步法;市场细分的好处;市场区隔的问题;目标市场;案例：爱迪生兄弟公司;三种不同的市场选择战略;企业如何选择策略; 差异化与定位;;;;一、竞争性差异化的工具;;产品差异化;服务;人员;渠道;形象;二、开发定位战略;有效的差异化应满足的原则;公司应制定一个重点定位战略;;;产品定位的七种方法;重新定位考虑的因素;STP营销策略的实施步骤;宝洁公司洗衣粉的定位