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PAGE 1 PAGE 1 企业降低采购成本的方法和途径  当今企业在面临日益激烈的竞争，产品生产周期渐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的条件下，企业有效的开源，节流已成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在选购占平均销售金额比重渐渐增加的趋势下，降低选购成本既是企业“第三利润源泉”．也是实现第一利润的坚实基础。而如何降低成本是企业首先要解决的问题。现代企业下的选购管理，是面向市场按质、按量、按时、以低成本选购企业所需的各种物资。它通过采用科学有效的管理方法，合理支配购进物资及适量调整库存，从而最大化的降低选购成本。过去，很多企业往往偏重于市场营销带来的销售收入，忽视了加强选购管理以降低选购成本，因此，具体了解能够降低选购成本的有效途径，对于企业选购工作特别重要，本文在此就一些能够降低选购成本的有效途径探讨如下：  一、做好需求分析  所谓需求分析，就是要依据企业的需求历史、或者生产计划等进行统计分析，找出他们的需求规律，依据需求规律预估下一个时期的需求品种和需求量，从根本上弄清他们需求什么、需求多少，什么时候需要的问题。企业供应部门依据需求分析为依据，结合需求变化和订货提前期的大小、精确确定订货点、订货批量、最高库存水准等，建立起连续的订货启动、操作机制和库存掌握机制，兼顾满意库存需求和库存成本掌握，从而确保选购物资适合、适量、适时、尽可能的降低选购成本。需求分析的目的就是要弄清晰企业需要选购什么、选购多少、什么时候选购的问题。因此，企业要想提高物资供应的精确性，降低选购成本，首先就必需做好需求分析。  二、建立科学的选购管理体系，精确预估市场行情  依据市场行情，委派专人负责原材料的寻价、定价管理，坚持“寻价人不定价，定价人不选购”的原则，建立“寻价、定价、选购”三位一体的选购责任管理体系。寻价不仅要货比三家，横向比较原材料用户的进价、质量，还要对所购的物资从价格、质量、数量、进货渠道等方面进行严格管理分析,借助信息技术和信息网络资源，广泛进行价格的对比，从而确定价格目标。价格目标确定后，选购者要专心分析供求矛盾，制定选购方案。价格会经常随着季节、市场供需状况而变动，因此选购人员应留意价格变动的规律，把握好选购时机：在市场价格回落的状况下．压缩库存不失为明智之举；而市场价格回升之时．提高库存便成为当务之急。在低价位上准时增加选购量和提高库存量，而在高价位上准时削减选购量和降低库存量，可以为企业大大降低选购成本。  三、实施集中选购或联合选购  集中选购是指企业或集团企业内部的集中化选购；而联合选购是指同一城市或同一地区的一些企业对于某些原材料的选购实行联合选购、分别付款使用的方式来扩大物资的选购量。实施集中选购或联合选购的方法，有利于发挥大企业规模生产的优势或企业联合的优势。第一，可以最大限度地压低选购价格，降低选购成本，做到“少花钱，多办事”。因为：市场经济条件下的市场规律表明，在不超出价格弹性范围的状况下．购买商品的数量与价格呈反比关系，即定购量越大，价格越廉价。第二，由于企业的需求量大，可以直接从厂家订货，削减了中间环节，降低了选购、运输价格。第三，集中选购或联合选购可以避免分散选购中人力上的铺张，达到提高效率，降低成本的目的。第四，实施集中选购或联合选购可以避免库房，库区的重复建设，造成资金铺张。  四、实施招标选购  当企业所需的物资在市场中处于买方市场时，应当在物资选购中引入竞争机制，根据公开、公正、公正、择优、诚信的原则，采用招标的方式选购。招标选购是确保企业降低选购成本的最有效方法．招标选购是物资选购的质量和价格的“预警器”。这是因为：由于实行公开、公正、公正的选购原则．将质量、价格、服务和费用等置于选购行为的前面，使选购方有充分的时间对招标方进行选择，而最易淘汰的就是那些质次价高的投标者招标选购能事先预报出本次招标物资的质量状况的变化和价格水平趋向，从而为企业的决策者预报出本企业在报告期内生产成本升降和获取利润空间的大小。由于实施了竞争招标，选购者不仅为企业选购到了质量好的所需物资，而且能通过供应商的相互比价，最终得究竟线的价格，并能采取直接从厂家进货的选购渠道，削减不必要的中介公司加价方面的支出，从而有效地降低了选购成本。  五、采用电子选购  电子选购既是电子商务的重要形式，也是选购发展的必定，它不仅是形式上和技术上的转变，更重要的是转变了传统选购业务的处理方式，优化了选购过程，提高了选购效率，降低了选购成本。通过电子目录，可以快速找到更多的供应商；依据供应商的历史选购电子数据，可以选择最佳的货物来源；通过电子选购流程，缩短选购周期，提高选购效率，削减选购的人工操作错误；通过供