拼多多营销模式分析实施报告.docx

.zl .zl 拼多多营销模式分析报告 1、 产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就 不难看出，拼多多重在“拼’团以及实惠“多多。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及 免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加廉价的商品以及让用户联合起 来去“拼低价。 这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品 为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多那么 是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高， 但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的 购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东那么有不同的用 户群体。 2、 用户定位  年龄分布： 100% 75% 50% 25% □% 倡岁及以下2429岁 303眇 40*49岁SO岁及以h 上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相比照拟大，以 30-50 岁之间的用户为主。 投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经历的人群；知道淘宝 也在淘宝消费过，但未形成购置习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的， 他们有足够的 时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是彳艮 高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是 京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 能用就行这批用 户，拼多多做到了。 3、 行业分析100000；013-2019中国格通#物布湯埋樓於利涮74 5BO.DHSIKICX170 DHbOOH60000知g4IXKCH0.0%RM20152Dlfc2心 3、 行业分析 100000 ；013-2019中国格通#物布湯埋樓於利涮 74 5 BO.DH SIKICX1 70 DH bOOH 60000 知g 4IXKX1 20000 10 CH 0.0% RM 2015 2Dlfc 2心 2O1S￡ m浒 携面酬!市時企4B監：化元: 回壤耳普节蟻宴以辨W.n. —藩就购物市场登蠢■占比（占障8零電布场J sag mg .1.度垛君南上晦挺Y：芸実厂，￡行攻：力寸世，审炬姑志卧整 从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加， 且移 动购物的比重是逐年增加的。 而想到移动就不能不提到微信， 作为手机 必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能, 而拼多多能够通过微信进展分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。 移动电商用户最希望获得店铺红包优惠 M17-20ifi中成将动电商用户订好促即优惠方式 iiMedia Research （艾枢杏询） 可以发现：现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法, 户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三 者。 原因很简单，因为这三者几乎是没有任何门槛的， 用户可以在不付出任 何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购置一定的数额才能 够享受，好友帮助砍价那么是需要用户花费比较大的精力才能够实现。 至于会员，那么需要用户在获得优惠之前先自己花钱， 自然最不受用户 的欢迎。 4 4、 市场数据 .zl .zl 资料来源：易观千帆，海通证券研究所 从中可以发现拼多多的月活泼人数， 已经和京东比较接近，并超越了唯 品会以及天猫位于第三位。而且环比增速更是高达 13.85%，远远高于 其它的电商类产品。 不难想象：拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了， 且如果能 够以这个势头开展下去很快便会追平京东。 5 5、 功能分析 .zl .zl 13:43 热门男装鞋包手机电器食品百货 名品折扣 天天领现金 助力卓免单 9块9特耋 现金签到 砍价免靜掌 河北省的智者15175…1秒前发起了拼单 拼多多的主要功能区分为五个区域，即 首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五 .zl .zl 个区域 首页功能模决 玩法 作用 限时秒杀 在限定时间内拍F商品. 即可完成交易 利用用户的冲动消費.提商 平台側V 品牌消仓 进入頻道后挑选合诂的低 价好物*完成消费 ￥、品折扣 9块9特卖 助力学免单 邀済好友助力，达到助力 人数，即可￥免単权利： 每个新用户仅可助力 次 拇个新用戸仅可助力次. 町以看出这里更务的是拉新 手段 天天领现金 获得红包后,需分单给好 友浦好友布忙拆开’每位 好反可荻得随机金额,全 部拆开即可提现 这个活动…方面剌激老用户 将拼多多分享岀去,另一方 而好友获得随机佥額也有利 于新