财产保险分公司个人车险营销策略.docxVIP

XX财险深圳分公司个人车险营销策略 笫三章个人乍险市场分析 第一节个人车险市场概述 一、个人车险市场概述 随着国民经济的蓬勃发展，我国的综合国力迅速提升，民众的收入水涨船高， 昔日被称为身份象征的汽千也飞入了寻常百姓家，导致我国的汽车消费市场一片 飘红，我国政府出來了-?系列的措施來鼓励汽车工业的快速发展，我国汽车的总 产销量在持续增长，自2009年以后销量连续居于全球第一，2010年由于屮国 经济的快速发展，汽车业在2009年增长的基础上，201()年迎来了发展的黄金期, 销售利润率和销售收入同步大幅度增氏，显示了公司销售形势大好，公司效益一 片飘红。2011年由丁受欧债危机蔓延的影响，国内经济增速放缓，部分公司尤 其是中小公司遇到了出口受阻、成木上升、资金紧张、亏损严垂等窘境和困难， 汽车行业也受到了一定的冲击，不少汽车制造公司销售利润率负增长，销售收入 增速下滑,只保持了小幅上升。经过近二年的调整，汽车市场逐步回暖。具体见 增速下滑, 下图。 从2009 从2009年至2013年这五年中, 我国的汽车产销最有了较大的增长，2013 年度比2009年度产量增长了近1.6倍，销量增长了近1.5倍。2013年度我国汽 车市场在上年缓慢回升的态势基础上，产销两旺，增长势头强劲，汽午生产和销 作暈刷新历史记录，一起超过210()万辆。全国拥有汽车数量也增长迅速。在屮 国社科院2013年1月份公布的《汽车社会蓝皮书》中披露,截止到2012年底， 我国每百户家庭拥有私人汽车已达20辆Z多。私家车唱主角的我国汽千社会已 经初步形成。 口 2005年开始，我国动车辆保险保费收入逐年增加，2014年我国汽车保险 行业实现保费收入475()亿元左右。截止到目前，全国2()多家财产保险公司屮已 有12家开办了车险业务，车险业务已经超过财产保险业务的60%,承保车型涵 盖国内外各大汽车制造商的所有千型。可以预计，随着我国汽车产业利金融服务 业的持续高速增长与更加紧密结合，车险市场必将成为今后发展潜力极大的市 场。 曰亿元图3. 曰亿元 图3. 2 2009-2013年我国汽车保险行业收入走势图 二、深圳保险公司个人车险业务现状 深圳是中国经济中心城市，经济总虽长期位列中国大陆城市第四位，是中国 人陆经济效益最好的城市之一，英国《经济学人》2014年“全球最具经济竞争 力城市”榜单上，深圳位居第二。 2014年全年本地生产总值16001.98亿元，比上年增长8.8%。其中，第一产 业增加值5.29亿元,下降19.4%；第二产业增加值6823.05亿元，增长7.7%； 第三产业增加值9173.64亿元，增长9.8%。第一产业增加值占全市生产总值的比 重不到0.1%；笫二和第三产业增加值占全市生产总值的比重分別为42.7%和 57.3%。人均牛产总值149497元/人，增长7.7%,按2014年平均汇率折算为24337 美元。截至2014年12月20 H,深圳市机动车保有量超过314万辆，近5年年均 增长率约16%,至此，深圳机动车保有量排名全国第5,汽车保有量全国第3, 车辆密度480辆/公里，远超国际上270辆/公里警戒线，高居车辆密度全国第一。 其中，2013年新增约37万辆，增速达16.5%； 2014年新增约55万辆，增速达 20.9%。考虑还冇少部分界地车承保因素，深圳市个人车险已基本具冇200万辆 的市场规模。（资料來自：人民网） 三、深圳个人车险市场发展态势 （-）深圳个人车险市场特征 根据深圳保险监督管理局统计数据，2014年，深圳保险市场累计实现原保险 保费收入548.66亿元，同比增长17.04%o赔付支岀155.76亿元，同比增长24.42%0 总体來看，深圳保险业呈现市场平稳运行、结构不断优化、经营效益较好的良好 态势。（资料来自：屮国经济网）总体来说，深圳个人车险市场的发展呈现如下 儿个特点： 1、 新增车辆保持稳定，个人车险市场规模将持续稳步增长 按照私家车月均9000个的拍卖量，全年私家车沪牌上牌量约为10.8万辆， 按照外地牌照车辆占比45%的比例推算，全年深圳市场新增上牌年辆共19.6万 辆。人量的个人车新车给深圳个人车险市场带来了很人的新增保源，以新车车均 保费5500元计算，深圳个人车险市场在2014年度新增保费约10.8亿元，占车 险总体增量保费的55%。且该趋势由于深圳千牌拍卖制度的存在，仍将继续维持 若干年。 2、 率先进入车辆置换期，车辆档次和车均保费将缓慢提升 此外，深圳市私家车己陆续进入第一轮置换期，原有低端、中端车向中端、 高端车的转化也带来了个人车险存虽市场上单均保费的提升。 3、 市场竞争更为激烈，竞争手段日益多样化 （1） 价格战。个人乍险价格战随着近儿年车险市场的急剧膨胀而随之出现， 以太