跨国经营方式与外部环境概论.pptxVIP

第三章：跨国经营方式与外部环境 ;第一节 企业的国际化进程和 跨国经营方式 ;一、跨国经营的基本方式 ;跨国经营方式的演变过程： ;1．进出口方式;直接出口与间接出口;间接出口的优点： l? 可以利用中间商在国外的分销渠道和经验， 迅速将产品销售国外市场。 l???不必承担外汇风险及信贷风险。 l???不必增设专门机构和人员负责出口业务 l???灵活性大 ; 间接出口的缺点 l???不能迅速、直接掌握国际市场信息 l???无法积累国际市场经营的经验 l????海外市场的控制程度低或根本不能控制 l? 无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。 ;特许经营 许可经营 合同制造 管理合同 技术咨询 跨国工程承包;;;可转让许可;独占许可。是指在一定期限和区域内，接受方对许可证协议下的技术享有独占使用权，许可方不在该时间、该地区使用此技术，也不向第三方转让。 排他许可。是指在一定期限和区域内，许可方除可以自已继续使用外，可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用，但许可方不得将这项技术转让给第三方。 普通许可。是指在一定期和区域内，许可方除可以自已继续使用外，也可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用，还可将这项技术转让给第三方。 交叉许可。是指技术交易的双方通过许可证协议相互交换各自的技术使用权，一般不收取费用。 可转让许可。也称分许可，是技术贸易中的一种特殊类型，指技术接受还可将他被许可使用的技术，再转让给第三者使用。　　　　　;许可经营的优点和缺点;;;;3．股权式经营方式;二、跨国经营的渐进性和发展阶段 ;市场扩张的地理顺序（滚雪球方式）： 本地市场 → 本国地区市场 → 全国市场 → 海外相邻市场 → 全球市场 市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式）： 跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场或最重要市场，然后再开拓其他市场。 ;2．跨国经营的发展阶段 ;（2）渗透和占领国外市场的发展过程 ? 在进入国外市场并站稳脚跟后，发展壮大是这一阶段的主要任务。一方面，需要根据当地市场需求开发新产品，扩大销售范围，增加市场份额，另一方面，企业内部的管理制度和组织结构也必须及时进行调整和发展。 ? （3）实现全球优化组合的挑战过程 ? 在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组合是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来对待，以实现企业的全球战略优势为目标。 ;第二节 跨国经营的外部环境因素 ;一、跨国经营环境的特点 ;与在本国开展经营活动相比，跨国经营的特点在于： u???环境的多样化 u???环境的复杂性 u???环境的变动性 跨国经营所在国的外部环境涉及到许多方面，是影响企业进入海外市场方式的主要因素之一。这也决定了跨国经营管理的重点是解决外部环境变化所带来的问题。 ;1．全球化压力 （1）? 广泛推动因素：自由贸易、全球金融服务和资本市场、通讯技术的进步 （2）??具体产业的压力：全球客户、全球竟争对手、高投资强度、降低生产成本 2、本地化的压力 （1）国家方面的压力：贸易壁垒、文化差异、民族主义 （2）跨国公司的特殊压力：降低政治风险及管理成本、改善企业形象 ;自然因素包括东道国的地理位置、地形、气候、自然资源、国土面积、人口等。 地理位置：与投资国的距离、与国际重要运输线的距离、与资源产地的距离、与产品销售市场的距离。 地形：考虑道路环境 气候：很多产品受到气候的限制 自然资源：动植物、矿产 国土面积与人口 ;三、政治法律环境 ;政治风险主要有：国有化风险、战争风险、东道国国内政变和暴乱等引发的风险 国际企业规避政治风险的主要途径 （1）预先取得东道国政府的保证 （2）增大当地政府或企业的投资比率 （3）将投资分散到不同国家 （4）大量雇佣当地从业人员 （5）增加出口比率 （6）牢固控制关键技术 （7）增加在东道国借债的比率 （8）增大在东道国采购原材料和零部件 ;2．法律环境 法律环境是由与企业经营活动相关的各种国内法规、对外法规和国际法规所构成的。 ? 直接影响跨国经营的相关政策与法规： （1）??商贸政策和法规 （2）??关于外商投资的法规 （3）??环境保护限制 （4）??劳动雇佣